【积存去化】房地产项目尾货尾盘清盘策略.pdfVIP

房地产营销有效清盘策略 目 录 Ⅰ 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 。 Ⅱ 房地产开发项目前期滞销的对应策略。 Ⅲ 如何从中期滞销中突围？ Ⅳ 如何实现尾盘销售最大化？ Ⅴ 开盘策略。 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 滞销导因 宏观因素 市场因素 产品因素 国家宏观政策 供求变化 选 址 规划、定位 金融信贷政策 竞争产品变化 产品品质 经济发展政策 区域规划调整 产品价格 企业口碑 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 销 传 统 重开发 售 轻营销 风 理 念 险 房地产开发项目滞销的导因及基本对策 有效的营销手段 力 局 能 利 险 不 风 售 抗 销 品 变 产 改 高 提 合理沟通与调整 分阶段营销预案 房地产开发项目前期滞销的对应策略 前期滞销： 导致销售氛围受挫、市场不良形象感 短暂性、试探性、试验性 具有较大回旋余地及调整空间 销售调整难度：★ ★ ★ 房地产开发项目前期滞销的对应策略 应 推盘量 失当 对 销售策 推盘量 前 略错误 失当 分析真实原因  调整销售方案 期 客户累 前期造 价格制 积不够 势不足 定错误 滞 销 分 析 滞 销 原 因 房地产开发项目前期滞销的对应策略 中原案例一：「山水景苑」 扭转乾坤的战略性方向调整 如何从中期滞销中突围 中期滞销： 销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程 在原有策略范围内的调整， 或者全部推翻重来 销售调整难度：★ ★ ★ ★ 如何从中期滞销中突围 中原案例二