打造超级战斗力销售团队.pptVIP

管理工具： 1、晨夕会（晨会打气、夕会补胎） 2、周培训会议（周二、周五培训，缺少什么补什么） 3、周例会（周一、周六总监会议，中层干部会议） 4、月销售动员大会（把全场引爆) 5、季度总经理会议 6、吃饭、旅游 第十八页，共四十五页。 3、目标管理 第十九页，共四十五页。 一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！ 目标分解 一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！ 前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任！ 只要有任何一个人不能完成工作， 赛车手随时都会失去争夺冠军机会！ 第二十页，共四十五页。 销售收入目标8种分解法 X：按部门、按人员、按时间、 Y：按渠道、按方法、按产品、 X Y 按市场、按客户 第二十一页，共四十五页。 按时间进度分解了吗？ 年度 季度 月度 周 日 按部门和个人分解了吗？ 总公司 分部 小组 个人 目标分解： 第二十二页，共四十五页。 按部门、按时间节点分解： 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 部门1 小组A 员工a 部门2 小组M 员工X 第二十三页，共四十五页。 4、结果管理工具 月计划、月总结表 周计划、周总结表 日总结表 质询会议 第二十四页，共四十五页。 月度计划模板构成（一）：重点工作及预期结果 本月工作重点 重点工作内容 预期结果 （重要指标值） 奖惩 第二十五页，共四十五页。 月度计划模板构成（二）：关键行动措施及关键结果 本月预期结果 关键行动措施（必须具体，可操作，可衡量） 关键结果 完成时间 （定义到周） 责任人 检查人 第二十六页，共四十五页。 月度计划模板构成（三）：所需要的资源支持 NO 完成工作所需的资源支持（一定要具体） 支持者 要求完成时间 1 2 第二十七页，共四十五页。 月度计划模板构成（四）：备注事项及上级批示 备注事项： 上级批示：  制定人： 日期： 批准人： 日期： 第二十八页，共四十五页。 个人周计划模版 2015年 月 日－2015年 月 日周计划 责任人： 所属部门： 本周重点工作 工作内容 预期结果 检查人 阶段性结果及完成时间　 惩罚措施 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第二十九页，共四十五页。 个人周总结模版 周总结报告 （2015年 月 日－2015年 月 日） 责任人： 所属部门： 主要工作 预期结果 （时间、数量、质量） 检查人 实际结果 （时间、数量、质量） 惩罚情况 周工作感想及建议 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三十页，共四十五页。 日总结果表 日期 工作地点 活动安排 工作成果 执行/配合 完成情况汇报 惩罚情况 日总结 　 第三十一页，共四十五页。 5、弹性管理 能力 意愿 能力高、意愿低 能力低、意愿高 能力高、意愿高 能力低、意愿低 第三十二页，共四十五页。 教练 1、言传身教： 教练4步骤 说给他听（首善） 做给他看 让他做做看 检查反馈 2、了解下属需求（好与不好） 3、了解下属意愿 4、不一视同仁 第三十三页，共四十五页。 激励误区 １、激励是公司的事情 ２、重业务而不重激励 ３、把激励与奖励等同 ４、认为激励是钱的事情 ５、认为激励没问题 第三十四页，共四十五页。 工作中最重要的因素—工作动机 任何员工在不同的阶段有不同的工作动机。 工作保障、高薪和福利并不是员工工作动机的全部。 挖掘隐藏其后的深层心理原因。 如：工作环境，培训及发展的机会，持续的工作兴趣。 第三十五页，共四十五页。 赫茨伯格的双因素理论 激励因素 与工作内容紧密相关的因素 改变这些因素会使人获得 工作满意感 保健因素 与工作环境相关的因素 这类因素得不到改善