涿州高铁新城地块定位报告及营销推广报告(最终版).pptx

涿州高铁新城新地块定位报告及营销推广策略;第一部分 本体分析 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 产品建议 第五部分 营销策略 ;1 区位分析;2 区域规划;3 区域交通;2022/6/11;2022/6/11;北侧：紧邻涿豆路及K2工地 南侧：紧邻兴隆路及村落 西侧：紧邻润居街及医疗配套用地 东侧：紧邻京广高铁线;2022/6/11;8 技术指标;11;第一部分 本体分析 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 产品建议 第五部分 营销策略 ;基调：政策持续执行 1月中央政府多次强调房地产市场调控不放松 4月完善居民首套房贷优惠，支持居民住房合理需求 5.12央行下调存款准备金利率0.5个百分点 5月多地放宽公积金贷款 6.19住建委：配合金融部门，继续严格执行好差别化住房信贷政策。 8.29发改委：下半年要稳定楼市调控，防止房价反弹 11月十八大报告：提出“住有所居”的目标，同时强调“扩大内需”。“住有所居” 侧重于支持刚性需求购买首套住房， “扩大内需”的实现则需要对正当的改善性需求有所鼓励。;大兴区;;首先，三四线城市住房销售出现严重下滑的趋势，根据中原地产的监测，2014年1月份，25个三线城市新建住宅成交量为11.22万套，连续3个月走低，创6个月新低，14个四线城市新建住宅成交仅1.63万套，创下11个月新低。根据研究院的监测，典型三线城市的住宅可售面积创历史新高，平均出清时间达到37个月，而一、二线重点城市的出清时间都在10个月以内。 同时，三、四线楼市价格出现下跌范围扩大的征兆，据研究院统计，今年1月，全国100个典型城市中有37个城市的房价环比下跌，比2013年12月增加5个城市。而在房价下跌的城市中，除厦门、温州、海口之外，均为三、四线城市。;2022/6/11;房地产市场出现“楼市冷、地市热”的现象。1月前26天，全国54个重点城市新房成交住宅19万套，环比2013年12月前26天下跌11%，同比2013年1月前26天下跌15.6%，楼市成交出现阶段性降温。且春节过后，楼市风向有所变化，类似三、四线城市楼市疲软，以价换量等新闻导向，需引起重视。;北京市场;涿州市场电访量双线下滑，整体成交量锐减，市场出??观望局面。;小结： 1、北京大七环的发展的良好机遇。 2、2014年涿州市场将集中放量约160万㎡，是2013年去化量的两倍其中50%集中在高铁新城板块。 3、高铁新城板块产品同质化竞争白热化 进入2014年以来，涿州整体成交活跃度不高，客户初现观望情绪，进一步激化区域各项目竞争态势。本项目在保证公司利润的前提下需尽快跑量。;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;目 录;SWOT分析;核心价值梳理;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;定位思路;本案客群构成;本案客群构成;36;刚需自住型;他们是一群怀揣“北京梦”的年轻人！;;40;2022/6/11;;2022/6/11;第一部分 本体分析 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 产品建议 第五部分 发展建议 第六部分 营销策略 ;2022/6/11;地块土地价值评估－住宅地块北侧＞南侧＞西侧＞东侧;高铁的影响，主要表现噪音和震动的影响，本案采取六重方案保障，消除高铁线路对项目东侧地块的影响，并且塑造项目新的卖点。;示意：住宅一侧缓坡，打造园林;高大乔木屏障;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;6/11/2022;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;方式一：赠送一半面积（阳台）;2022/6/11;Loft公寓 层高：5.6米（京南区域内唯一） 户型要求：大开间、部分挑空 规划建议：打造“围合式”公寓，走廊可留窗，形成较好的通透性。;2022/6/11;2022/6/11;2022/6/11;上海大宁国际：位于上海闸北，是上海首个汇集现代城市生活多元环节的“LIFEHUB生活中心”，吸引大量中产阶层消费群体;建筑形态：由九幢独立建筑组合而成，形成开放式商业步行内街形式，部分建筑单体2-4F采用连廊联通设计，自然的拉长了人流动线;公共空间：设计上注重细节，充分考虑消费者需要，通过主题景观小品、人性化业态标识牌等体现;上海大宁国际;项目概况：武汉天地位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向江滩公园，拥有总建140万㎡，属于超大规模项目;项目整体定位：参照上海太平桥地