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企业竞争模拟实习报告 一、营销方面 我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，?ABCD4?个产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了?3?个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第?8?名，在每区只有前?5?名可以保证获得出线名额的前提下，?6,7,8,9?名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第?5名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入?4?个产品市场是更稳定的选择。 进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产?4?个产品为主，产品的`投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。所?以,我们得?到的经验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到?12?名的原因。因为那个我们的机器数掉到第?10?。这时确实有一点回天无术的感觉。倒数第二期，我们排到第?11?名，仍然没有起色。令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期！ 二、财务方面 一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到?250?万，如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到?250?万元以上即可。为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。 另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。 当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在?1?％左右，因为我们的团队里拥有一位具备准?CPA?资格的?CFO?。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。 三、生产和人力资源方面 为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。 一方面，由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能，要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人，以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能只看当期，而应该从企业未来的发展规模来倒推，做到人数和机器数的匹配。 另一方面，该项赛事对人力资源工作的体现主要就是集中在了确定每期的人数，包括每期新招人数，退休和解聘人数，期末总人数以及本期可使用的全劳力。真正熟悉规则之后算起来还是比较容易的，但需要细心。利用EXCEL?表会明显降低出错率。但显然，就这一点工作并不足以体现真实企业中人力资源工作的作用。例如在比赛中，我们可以通过提高工资系数来提高提高工人的工资，但工资系数更多是与产品的正品率和产品等级有关，并不能体现出对工人本身有什么影响，而其他就完全没有任何所谓提高工人工作满意度的措施。这可能是该软件编写本身无法解决的问题，但从另一个角度更加说明人力资源管理的作用本来就无法通过企业的数字指标体现出来，它对企业起到的是基础性的作用。我们无法说明每一分利润中有多少是来自人力资源管理的贡献，但是它就是实实在在的融在每一分利润产生的所有过程之中。这大概就是人力资源管理的微妙之处吧。 四、其他一些经验 1?、生产安排上将消耗人时的产品尽量安排在第一班生产；消耗机时的产品安排在第二班，每期可节约几万管理费。 2?、辞退按最小化原则。如本期退休?12.93?人，可按?12?人辞退。 3?、尽量使期末企业现金数高于前一期期末现金数，或高于本期成本，这样系统会认为该企业具有较强的持续发展能力，影响得分。 4?、末期分红，降低净资产一个指标，提高累计分红和资本利润率两个指标。前期不用考虑，后期可以大量分红。 5?、债券可以自始至终都不发。 6?、生产安排可以使用?LINDO?模型，产品配送可以使用?LINGO?模型，需求量和价格预测可以使用回归模型。 五、总结篇 在一个优秀的团队中，