第九章战略选择方法与技术.pptx

第九章 战略选择的方法与技术 ; §9-1 波士顿矩阵分析法 (BCG矩阵、增长率-市场占有率矩阵) 一个企业可供选择的战略方案可能有若干个，如何选择一种战略或战略组合？这就需要进行战略的评价与选择。 一、简介 BCG矩阵图，也称“市场成长一市场份额”矩阵图，是美国波士顿咨询公司首创的决策咨询方法和工具，是从二维角度来分析产品结构是否合理，这二维指标是市场增长率和相对市场占有率。 ; BCG矩阵是波士顿咨询公司发明的一套用来评价公司业务集团（Business Unit，多元化业务的公司，不同的业务常分做不同的业务集团运行）的方法论，又叫做growth-share matrix，大致内容如下。;销售增长率 高 10% 低; §9-2 GE——麦肯锡矩阵 GE——麦肯锡矩阵（GE.Mckingsey）矩阵，又称“竞争地位——产业吸引力矩阵”把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“产业吸引力”，把“相对市场占有率”转化为“企业竞争地位”，并给出系统评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际，具有操作性。; §9-3 生命周期法 一、简介 亚瑟·利特尔咨询公司提出了生命周期法： 该方法以两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置： 行业成熟度； 战略竞争地位（如书上第232页图8-6所示）。 生命周期法认为，任何行业根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段：盈育阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段。 ; 二、划分行业成熟度考虑的因素： 　　增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况、市场占有率的稳定性、顾客稳定性、进入行业的难易程度、技术等。 三、战略竞争地位的判断 确定一个经营单位的战略竞争地位需要一定的定性判断，一般基于多项指标如：产品线宽度、市场占有率、市场占有率的变动以及技术的改变等。 ; 应用生命周期法，一个经营单位的战略竞争地位可划分成：主导地位、强劲地位、有利地位、可维持地位、软弱地位。 　这五种类型的每种地位的特点分述如下： 　　1.主导地位：能够控制竞争者的行为；具有较广的战略选择，且战略能独立于竞争者而做出。 　　2.强劲地位：能够遵循自己的战略和政策，而不会危及到长期的地位。 　　3.有利地位：可能具有一定的战略优势；有能够保持其长期地位的好机会。 　　;4.可维持地位：具有证明其运营可继续存在的满意的经营绩效；通常以忍耐来抵御最重要的竞争对手；有能够维持其长期地位的一般机会。 5.软弱地位：令人不满意的经营绩效，但有改进的可能；可能具备较好地位的特点，但有主要的弱点；短期内能够生存，但想要长期生存下去则必须改进其地位。;四、四种战略选择 　　以行业成熟度为横坐标，竞争地位为纵坐标，这样组成一个具有20个单元的生命周期矩阵。有以下四种战略选：发展类、选择性发展类、抽资转向或恢复类、放弃类。 　　在何种情况下采取哪一类战略可见于图8-8中。;; §9-4 产品—市场演化矩阵法 查尔斯·霍福尔提出了该矩阵，该矩阵在许多方面与利特尔的生命周期法相似。产品—－市场演化矩阵有15个区域（见图8-9）。 ? 每一经营单位按：产品—市场演化阶段（此为纵坐标）和竞争地位 （此为横坐标）确定出它在矩阵中的位置。其中，圆圈大小代表行业的相对规模，圆圈中阴影部分表示经营单位在行业中的市场占有率。竞争地位分为强、中、弱三等； ;产品－市场的演化过程划分成开发阶段、成长阶段、扩张阶段、成熟饱和阶段和衰退阶段。 不同的多业务的公司可能有不同的经营组合，但大多数组合都是三种理想模式的变形体。这三种理想模式为：成长型、盈利型、平衡型（见图8-10）。 ;; §9-5 PIMS分析 一、简介 PIMS分析是英文Profit Impact of Market Strategies（市场战略对利润的影响）的缩写，PIMS研究最早于1960年在美国通用电器公司内部开展。 主要目的：找出市场占有率的高低对一个经营单位的利润到底有何影响。以通用电器公司各个经营单位的一些情况作为数据来源，经过几年的研究和验证，研究人员建立了一个回归模型。该模型能够辨别出与投资收益率密切相关的一些因素，而且这些因素能够较强地解释投资收益率的变化。 ;二、PIMS的演化 到1972年，PIMS研究的参与者已包括哈佛商学院和市场科学研究所的学者们。在这个阶段，该项研究所用的数据库不仅涉及通用电器公司的情况，还包括许多其它公司内经营单位的信息资料。1975年，由参加PIMS研究的成员公司发起成立了一个非盈利性的研究机构，名为“战略规划研究所”，由它来负责管理PIM