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期房销售特点及应注意的问题 当前，开发商为了加速资金回笼，以便于滚动式开发， 大多在楼盘尚未结构封顶之前即开始入市预售。相对于现房 来说，期房的销售主要有以下利弊点： 一、利点 1 、由于期房尚未成型，主要通过售楼处模型、效果图 等来表现，给客户的想象空间较大。 2 、由于工期长，付款方式比较灵活，可根据工程进度 分期付款，缓解客户的付款压力。 3 、价格上具有吸引力，有一定的投资升值性。 4 、可根据客户需求，在不影响总体结构条件下，允许 作一些房型上的调整。 5 、相对于现房而言，在小区规划、房型设计等方面较 为超前。 二、弊点 1 、相对于现房来说，交房期较晚，产品还未有形象， 工地形象亦会较差。 2 、客户往往担心发展商资信问题而考虑到投资的风险 性，大多在购买时会较为谨慎 在销售工作中，发展商或代 理公司应做好的工作或应注意的问题： （1）要树立良好的工地形象，用围板或 LOGO 墙装饰 工地周围，尽量做到鲜亮、整洁，利用引导旗、横幅打出口 号、标语，工程的进行要紧张而有序，让客户看到工程进度， 体现发展商的实力和精益求精的态度