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中国销售管理专业水平证书考试 证书课程：《 销售风险管理 》 社会实践及调研论文报告 实习单位名称： 实习单位地址： 实习单位联系方式： 实习单位证明人（两位）： 实习起止时间： 实践与论文题目： 学员姓名： 准考证号（证书）： 助学或培训单位： 企业评审导师 ： 完成日期： 联系方式（手机）： （邮箱）： 学员实践及论文报告代码（评审机构填写）： 证书课程实践课程代码（ ）《 销售风险管理 》社会实践及调研论文报告 实践过 随着市场的扩大和品牌知名度的提高，企业针对选定的目标市场综合运用各种 程概述 可能的市场销售策略和手段，组成一个系统的整体策略，已达到企业新产品的 30 字左 开发。并取得最佳经济效益。 右 生活在这个信息化的时代，每天的生活都有变化，人们的生活水平都随着 环境逐渐提升。然而对于一些企业而言，怎样的产品能满足客户需求，什么样 的产品能给大众带来最大的使用价值以及取得最大利益。可在这个产品开发过 程中也难免会因为不同的因素影响，也就是新产品开发后面所不可避免的一种 风险。 所以对于新产品开发所存在的风险我进行了实践调研，其主要内容分为以 下几点： （一）销售学对新产品的定义 （二）影响型产品开发失败的因素 （三）企业案例 调 （四）新产品开发的风险的防范 研 总论：任何企业当前的任何经济行为都会涉及风险问题，避免风险比获 论 取超常收益更加重要。控制企业环境中的风险和不确定性已经称为管理的核心 问题。尤其是随着科技的飞速发展，各种风险因素及风险发生的可能性大大增 报 加，并且扩大了风险事件造成的损失规模，这就对风险责任提出了更高的管理 告 要求。 正 然而新产品开发是企业在激烈的市场竞争中保持强劲竞争优势，立于不败 之地的重要手段之一，新产品开发是一项高风险活动，正因为新产品开发存在 2 高风险，因此使得企业在新产品开发中或望而却步，或半途而废，或以失败而 0 告终。深入研究新产品开发风险的形成与防范措施可以是企业对新产品开发风 0 险有一个科学的认识，进而正视风险，把握风险，控制风险。 0 一，销售学对新产品的定义与一般概念不同，包括六种不同意义的新产 字 品： 左 （1）新问世的产品，即开创了一个全新的市场的产品 右 （2）现有产品线外新增加产品，崭新产品的大多数。 （3）现有产品的改良或更新，即提供改善了功能或较大感知价值的换代 产品。 （4）新产品线，使公司首次进入一个现有市场的产品。 （5）重新定位的产品。即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产 品。 （6）成本降低产品，即提供同样的功能但成本较低的新产品。 新产品的开发有很多风险，从销售管理角度来看一个企业新产品开发的主要风 险在于资金投入的回收预期和市场销售的不确定性，也就是说，资金的投入和 收益之间是否对称是不易预测的。例如决策人员对产品抱有较大信心，投入了 大量的资金而且时间较长，相反，市场反应却未向决策人员预计的那样，或者 销售量增长缓慢，产品及容易被对手模仿；或者产品销售的整个市场前景平 平。因此大的投资在量和时间都会给企业带来严重的负担，延长投资回收期， 加大新产品开发风险。总之，新产品开发的风险在于开发过程的两个重要因 素;一是投资收益期