第八讲企业职能战略PPT课件.pptx

第八讲 企业职能战略;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022; 为什么要对市场进行细分？ 1：发现市场机会 2：掌握目标市场的特点 3：制定市场营销组合策略 4：提高企业的竞争能力; （二）如何进行市场细分 1：市场调查 2：市场分析与预测 3：市场描述 4：选择细分市场;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;各生命周期产品阶段特点;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022; 5．招徕定价 招徕定价是利用顾客求廉的心理， 将少数几种产品减价或低价销售，以招徕业务的定价方法，招徕定价常见的方式是特价品定价。 ;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022; 生产战略的作用在于取得生产领域内的低成本、高质量、高性能等竞争优势，以支持企业参与竞争，而不局限于处理和解决生产领域中的局部矛盾和问题。 ;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;三、人力资源管理过程;14 六月 2022; 一、筹资战略 筹资战略是企业根据经营需要和现有筹资渠道的情况，在统筹考虑筹资数额、期限、利率、风险等方面因素的基础上，对企业整体筹资活动的总体谋划。 ;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022; 3．筹资代价与收益比较 如果企业筹资项目的预计利润大于筹资的代价，则筹资方案是可行的；否则，项目就不可行 ;14 六月 2022; 2．银行信用 银行信用是由商业银行或其他金融机构授给企业或消费者个人的信用。由于中小型企业很难上市，难以利用证券市场来广泛筹措资金，所以银行贷款??中小型企业筹措资金的重要工具。 ;14 六月 2022; 4．企业债券 企业债券是指企业按照法定程序发行、约定，在一定时期内还本付息的有价证券。债券持有者与发行债券的企业形成了一种借贷关系。 ;14 六月 2022;6．内部积累 内部积累是指企业依靠税后利润留成，逐渐滚动积累，形成一定的资金量。大型企业依靠内部积累，可以形成很强的资金实力。 ;14 六月 2022; （一）流动资产投资 流动资产是企业生产经营活动的必要条件，其核心职能是要保障企业的正常运营。 企业流动的资产项目（现金、短期投资、应收票据、应收账款、存货、预付账款、待摊费用等） 流动资产投资决策主要涉及存货投资和应收账款投资两个方面。 ;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;14 六月 2022;思考题;美国亚利桑那州的一家珠宝店，采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售，本以为会一抢而光，结果却事与愿违，几天过去，仅销出很少一部分。后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出，可按1/2的价