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农产品销售渠道的分析及建议 【摘要】 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在 我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市 场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建 立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价 （pride）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保 持更持久的竞争优势。 【关键字】 营销渠道的作