家装业务员营销技巧 装修业务员跑小区话术.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 家装业务员营销技巧 装修业务员跑小区话术  小区推广话术  招呼：XX哥/姐：您好！不好意思打扰您一下！我是xxx家居工作人员l。哦，这是您房子啊，哦，装修的还蛮好的嘛！（是业主他会客气的说“哪里哦，你是。。。；若不是，他会说“哦，我不是老板，老板是那个。。。”）是这样的，我们正筹备周年庆活动，过来给你们提前做个宣传，同时想听听你们的意见和告诉你们一些家具选购和保养的知识，你买不买我们家具不重要，重要的是对你以后选购家具有很大的帮助。  如果业主不为所动：阿姨/叔叔，你看嘛我们都是刚高中/初中毕业，也是来体验生活的，很想锻炼一下自己。所以请你支持一下嘛，10元钱对你来说也是很简单的一件事嘛，而且我们到时候还要赠送你价值50元的门垫的。  商场概况：好风景家居中心站斜对面速八酒店楼下共3000平米客厅餐厅卧房的家具都有而且我们还能定制家具  活动内容：总部让利经销商经销商让利给消费者，绝对工厂价。  7月13号下午我们开展抽黄金大奖的活动，时机非常难得的。  还有很便宜的沙发，床都只有800多元，价格是很优惠的。  如果你需要马上去看的话，我们可以派车过来接送你的。  ***选100名贵宾，并配以邀请函，我尽量为您申请。  邀请函：10元一张***限量100张凭函领价值50元的门垫享受活动价对了，我们这边就向您推荐一张限量的贵宾邀请函，好吗？（顾客说要）哦，那行，到时联系您哈！谢谢哈！祝您生活愉快！记号码（逼顾客请问你的号码是13.。。。。几呢，他会随口跟着你说，哦138.。。。。）公司会考核我们的工作，到时会打电话给你，请你多包涵。  顾客不知道好风景家居时：哦，对不起，这是我们的工作没做到位，不好意思。我们是国家环保机构认证的环保产品，是中国著名商标，在地区***做了7、8年了，很少做活动所以这次力度非常大。  忙时：XX先生/女士：就打扰您两分钟好吗？其实，我们觉得大姐你人非常不错才为您申请邀请函，而且这么好的一个省钱时机，也不想让您错过。。。。。。。  邀请函问：哦，首先邀请函是限量的并特别为您申请的，是我们的社区服务人员和您谈的很投机，并且认为您是一个高品位的人才向公司申请的。活动时，凭邀请函进店可以享受我们的活动价格，十分优惠，跟平时相比能为您节约上千元的费用。而且，到时我们还会为特别您准备价值50元的礼品。  多久活动：7月11-13号。我们现在正在做紧张的筹备工作，活动开始我会第一时间通知您好吗？所以希望你能留个号码，一边我们及时通知你。  顾客说不需要时：哦，XX先生/女士，这样嘛，您买不买并不重要，是吧。就是希望您来多给我们提些宝贵的意见是吧。（实在不要）那行，不好意思，打扰了，祝您生活愉快！  我想定做：定做受匠人手艺，板材，油漆，五金影响。成套家具专业化生产，质量严格把关，售后少，环保又放心。举例定做家具后悔的。（掉漆、生锈、起泡、变形等因为他们受板材等级决定了）  你们和全友比怎么样：您真是家具的行家，对家具很关注，看来要向你请教了。其实你知道，我们都是大牌子，只是我们主要生产中高端的家具，以前主要在一级市场和外贸，现在国内市场对高品质家具需求越来越强我们才转向二三线市场，不过请相信我们质量相当好。