少儿平安福简易销售话术 客户看完必买保险.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 少儿平安福简易销售话术 客户看完必买保险 1、切入主题：  老客户：给您传递一个重要的信息，我们公司4月1日特推出一款抢占市场的少儿高保障产品，符合条件，最高可买到100万  新客户：我们都非常关注孩子的安康成长，为了给孩子充足的安康保障，我们用三、、五分钟的时间来交流一下  2、导入理念：  **先生，您真是个有责任感的最好家长。有了孩子之后，我们会发现孩子就是全家人快乐的源泉，更是一家人的希望。相信您现在应该最能体会，父母最大的心愿，就是孩子可以平安、安康、快乐的成长吧  安康是孩子们快乐成长的前提。因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样  3、激发需求：  咱们这么忙碌辛苦，是为了什么？无非是想日子过得越来越好，为了给孩子一个更好的未来，是不是？  孩子现在谁带？最近是不是忙的都顾不上他？  你也知道，我们已经进入高风险的社会，空气、食品、水、都受到严重污染，谁也不能告诉我们餐桌上哪个东西是安康的哪一个是不键康的，孩子自身抵抗风险的能力又比较差，一旦发生风险，我们是否能很好地应对呢？你是否已经做了很好的规划？如果没有，我有一个很好地方案，和您再交流一下  我今天想跟你介绍的就是一款专门针对孩子保障高、保障全、保障足、安心无忧的少儿保障计划。因为终身保障计划的讲解难免会涉及疾病意外或身故、、字眼，我会尽可能注意，也希望你不要介意，好吗？  4、产品利益讲解  （1）概述保障计划  小李：王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约25元，投入20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生因为终身保障计划的讲解，难免会涉及“疾病、意外或身故”、字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意，好吗？  （2）五大特色  小李：第一大利益是“62种重疾保障，全面呵护孩子未来”，可以说是应保尽保。62种重疾由三大类组成  第一类是少儿特定重疾，涵盖白血病、、10种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且保额独立给付，不影响重大疾病保额  第二类是轻度重疾，包括原位癌等8种，提供20%的独立给付，为宝宝安康加多一道风险屏障  第三类就是重大疾病，一共45种，保障至终身，可以呵护孩子平平安安一辈子  小李：第二大利益是“多重给付最高2.2倍，特疾双倍最低100万”  多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。假设重疾基本保额是50万，若不幸先后患少儿重疾及特定轻度重疾，将获得60万元的赔付，若再患这45种重大疾病中的一项，即可获得50万的赔付，总赔付110万元  特疾双赔针对的是10种少儿特定重疾，若不幸罹患，最高可获2倍重疾赔付，即100万元的赔付。当然，基本保额越高就赔得越多  小李：该计划的第三个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元用于补偿为了照顾孩子，请假务工、、造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元  小李：该计划的第四个利益是“意外保障281项，门诊住院皆赔付”。乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来长大后自己驾驶汽车，最高可获得130万元的“身价”保障。且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付  小李：该计划的第五个利益是“豁免保费更全面，父母双方皆可享”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生了事故，如不幸身故，、，或孩子、待期后发生合同约定的全残、重疾、待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效充分表达了平安对客户的关爱，表达了父母对孩子的关爱  （3）促成  小李：我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子少儿平安福保障计划就充分表达了父母对孩子一辈子的关爱。您看50万的重疾额度够吗？  5、异议处理