罗杰道森优势谈判技巧PPT课件.pptxVIP

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2022-07-06 发布于四川
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讲师：Skyven Lam;Who - 他是谁？;谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！;What - 什么是优势谈判？;How - 如何做到优势谈判？;;;优势谈判，最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望！;;;;对方开出条件之后，一定要做出一副感到意外的样子：记住，对方不会指望你会接受他们的首次报价，如果你没有表现出意外，对方会觉得你完全有可能接受他们的条件。;;谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调，既然我们优势谈判寻求的是双赢的结果，那么谈判开局就要尽量避免对抗性谈判。;;在推销产品是一定要显得不太情愿 ---石真语老师讲过，销售初期把自己的销售目的模糊化;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;