分销渠道管理中存在的问题及对策.pdfVIP

分销渠道管理中存在的问题及对策 内容摘 要 ： 随着 买方 市场 的形 成 ，企业 面 临 的 困难 更重 要 的在 销售 方 面 表 现 出来 。一方 面 ，是同类 产 品生产 企业 的竞 争越 来越 激 烈 ;另一 方 面 ，市场 的变 幻 莫 测 使 厂 家 和 商 家 的地 位 发 生 了根 本 的 变 化 。“渠 道 为 王 ”、“得 渠 道 者得 天 ”也 正 是在 这 种 情 况 发生 的 。作为 企业 重 要 资源 之 一 的分销 渠 道 ，目前 已进 入 多元化 发展 阶 段 。在 我 国