不良资产清收谈判技巧.pdfVIP

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2022-07-06 发布于天津
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不良资产清收谈判技巧.pdf

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银行清收不良贷款谈判技巧谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。清收谈判的目标： 1、达成偿还贷款本息协议； 2、要使供应商按规定准时与准确地执行协议。 3、在执行协议的方式上取得某种程度的控制权。 4、与表现好的借款人取得互利与持续的良好关系。清收谈判技巧是清收人员的必须掌握的技能，所有清收人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。一、谈判