奔驰汽车销售邀约客户的技巧与话术.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 奔驰汽车销售邀约客户的技巧与话术 奔驰汽车销售邀约客户的技巧与话术  小李说：“刘总，我们在本周六上午举行一个奔驰汽车新老客户家庭联谊会哦，来的都是我们***市有头有脸的人物，我们希望您带着夫人，孩子，还有父母一块来参加，只要您来了，我们会给您的家人，每人准备一份精美的礼品，这些礼品都是奔驰品牌专们提供的，在外面任何地方都买不到的。”提出全家一起参加活动的邀请，难度较大，估计客户可能不会同意。  客户说：“周六上午？恐怕不行，周六上午我要带我家老太太去医院检查身体，都已经和医生预约好了的。”客户果然无法同意来店参加活动。  小李说：“哎呀，真不巧，希望伯母身体安康无恙。那么，下午您看行不行？下午还有一个经济形势与投资分享座谈会，我们专门邀请了*****市分行的行长给***市的奔驰车主做一个深度分享呢。已经有46个客户确定参加了，我们也希望您能参加。”销售顾问变换了邀约条件，已经做出了让步，降低了客户赴约的难度，谈话也得以继续开展下去。  客户说：“小李，我现在还不太敢确定的答复你，不知道到时候一个上午能不能帮老太太做完检查。”客户还没有同意会来，销售顾问一个承诺都没有得到，看来她还需要再做一次甚至更多次的让步才行了。  小李接着说：“刘总，