电梯销售的基本知识.docVIP

精选文档 精选文档 .. .. 精选文档 .. 电梯销售的根本知识 第一章：电梯的根本知识 一个电梯销售员要想将自己的产品推销出去，首先要懂得电梯营销根本知识。这些知识了解得越多、越丰富、越深刻，对完成自己的推销目的就越有帮助和推进作用。 在今天剧烈的市场竞争中，销售员对电梯产品的技术优势，应用性能，电梯井道布置等方面的演讲，能否吸引住客户的眼球，除了要有演讲技巧，艺术口才以外，最根本的还是要有能够说服客户的，符合时代信息的电梯应用技术和崭新的知识理念。只要我们刻苦、认真的学习，夯实营销知识根底，练好营销技能“内功〞，就可以在这个市场上“走南闯北〞，就可以在客户面前应对一切，就可以使自己的人生价值，在电梯营销这个平台上闪烁出亮点。 电梯销售员是市场经济的产物  在二十世纪八十年代初期，“营销〞工作是一个什么样的概念，可能有很多的人还弄不明白，因为从来没有经历过市场经济浪涛，是根本无法理解这个“营销〞的真正含义。只是在进入九十年代初，在国家方案经济逐步收缩，对市场经济逐步放开的形势下，人们、特别是那些工厂的厂长、经理们，才慢慢地意识到营销工作是企业在产品构思，技术研发，效劳设计定义，市场开拓和促销的实施规划过程，旨在导致符合个人和组织目标的、交换中的一个职能组成部份所采取的、也是必须要的手段。 精选文档 精选文档 .. .. 精选文档 .. 过去，我国工业企业生产的各种产