电梯销售工作流程.docVIP

精选文档 精选文档 .. .. 精选文档 .. 电梯销售工作流程? 1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设工程进行初选，结合公司条件确定是否跟踪工程。? 2、根据确定的建设工程，销售人员必须当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系 。? 3、销售人员通过 或直接到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣传资料，根据业主单位要求，确定是否做报价书〔需工程部人员配合的，工程部应派员参加〕。?4、在确定做报价书时，为确保报价准确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备工程。? 5、销售人员拷贝回施工图纸后，应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯根本井道尺寸、配臵、型号，以便为客户设计出合理的方案，并催促电梯厂家及时精准报价。?6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一工程作好价格保护。? 7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体工程销 售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。? 8、双方签订合同时〔建筑方需在井道施工图纸上盖章确认〕，合同签订后交办公室存档，由