加多宝分销渠道管理.pdf

加多宝分销渠道管理 加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是， 加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销 商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯 一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费 等终端费用由厂家承担。 在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。把中国划分成为六大区 域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。在总经销商的 协调指挥下，发展 ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输 配送能力的分销商。总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠 道的长度，