客户心理与销售-库存车消化技巧.docVIP

08年2月，乐骋改款清库。 为了鼓励销售顾问积极性，乐风提车奖每台150元，乐骋则提高到每台500元。 那天来了2个客户，A看乐骋，B看乐风。 也许是B老怂恿A跟他一样买乐风，最后成了两人都当天定乐风。 接待他们的是销售顾问Y 。 公司的停车库离展厅15公里，带客户去车库的路上即将上演一出好戏。 听说乐骋变乐风，销售经理Z决定出马。 这次一行4人去提车（Y、Z、A、B） Z ：“我们开两个车过去，大家坐得宽松舒服一点好了，（看着A）您上我的车吧~。” A ：“好。”（成功隔离干扰，一切尽在掌握~） 于是Z开乐骋的试乘试驾车，A跟他一起。 Y开乐风，B跟他一起。 刚上车，