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销售工作考核细则-细则 销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核 心措施——填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要 求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必 须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。 一、工作任务考核书的考核要求。 1.工作任务与目标 按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销 售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包 括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任务：年度列入公司大事分解为本岗 位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本 月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工 作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7个重点解决 的问题。 2.工作步骤与措施 针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该目标的具体对策或 措施。 3.完成时间 体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出本 月准备完成部分的工作内容。 4.设定分值 按工作的重要程