龙湖项目定位会汇报模板.pptxVIP

20XX年X月;定位会模板使用说明

1、本模板仅适用于销售型业态为主的项目；

2、本模板和各职能的评审汇报内容可能会有差异，以本模板为定位会的上会汇报稿，需在上会之前做好核对；

3、模板目录不可增加；

4、请按照图例及字体填写，项目不涉及内容，在虚线框中写“不涉及”；

5、表格，插图空间不够，可自行增加和分页；

6、模板的注释，在成稿之后应删除；

7、定位会上会后，需将会议纪要插入到ppt中（见末页）。然后才能将最终版PPT提交成果至OA系统。

;目录

一、客户与市场定位

二、产品方案

三、运营关键指标

;一、客户与市场定位;集团定位评审会评审单及问题回复（客研）;目录;必备内容;1土地价值及客户匹配;项目区位及在售项目关系;项目指标及四至;分析要点;必备内容;1.3土地及客户匹配;2核心问题及定位思路;项目核心问题;3项目宏观客户盘点;客户来源区域;客户来源构成;重点项目客群盘点;3.2客户再锁定（与地块资源再匹配）;区域购房容量盘点/分类型客户量盘点;宏观客群结论;4市场分析及定位：;核心结论前置：;板块各业态成交量及总价分布，确定优势业态、或明显可淘汰的业态;客户对业态的选择偏好（结合各业态预期售价）;本项目业态筛选：;1、区域市场概况—竞争板块界定;表现内容：

1、竞争市场及所在板块高层业态的发展现状及未来发展趋势

2、区域市场和所在板块可分开论述;2、户型及面积段选择—板块供销结构;2、户型及面积段选择—板块库存结构;3、户型及面积段选择—竞争项目界定;3、户型及面积段选择—竞品分户型供求量价存;4、户型及面积段选择—市场机会选择;5、高层业态均价判断;6、高层业态去化量判断;客户访谈说明：;客户基础属性：来源区域、家庭结构、置业次数等;区域及项目认知：置业目的、购买关注因素、购买本项目的意向度等;客户产品需求：户型、面积等需求;客户单总价预期：单价、总价承受能力;4.2高层业态定位体系—4.2.3高层定位结论;分户型竞品对标，基本户型尺寸、竞品优势借鉴等;必备内容;4.2高层业态定位体系;1、除高层以外的其他居住类业态定位体系，如洋房、叠拼、联排等??

2、住宅其他类业态论证逻辑同高层，根据业态特征可插入小专题进行论证；

3、非住宅类业态（写字楼、公寓等）也同高层模板。;社区底商定位;社区车位定位专题：产权车位销售均价**万/个、人防车位**万/个，预期年去化**个左右;5项目总体定位结论;项目核心问题及解决思路;项目分业态量价判断;居住价值分析及排布建议（商业价值及商用物业排布建议等分页论述）;方案比选;5.4方案比选及产品配比;5.5级差关系;5.6产品需求清单-高层/洋房/别墅业态;5.7销售排期;5.8货源分类（按营销口径分类）：各类业态分类占比情况结论;项目产品层面竞争力保障体系回顾;6专题分析;精装产品市场机会：;可参考项目精装标准：;核心竞品精装细节对标及客户敏感点：;本项目精装占位及精装选择：;成本项目;请说明体验区选址的思路：

1、体验区范围及面积；

2、售楼处+样板房位置及面积；

3、请标注指北针和比例尺，不需要具体的景观方案，如有重要景观区域及节点也可以标注（不做强制性要求）；;;二、产品方案;集团定位评审会评审单及问题回复（研发）;集团定位评审会评审单及问题回复（研发）;叠拼产品优化解决方案;1、设计条件分析——现状价值分析

1.1土地级差分析

1.2客研报告分析

1.3地域风俗与价值观

1.4政府规划条件要点

1.5项目风险预控

2、规划设计——价值挖掘与提升

2.1规划方案思路比选（风玫瑰）

2.2规划方案的深化与确认——规划破局点

2.3业态配比和级差

2.4配置标准

2.5配置标准与集采对比

3、单体意向——价值锁定与分配

3.1客群及敏感点排序

3.2全业态装户及逻辑说明

3.3竞品的特点分析

3.4赠送方式（外立面、户内改造赠送、户内常规赠送按业态）

3.5产品级差表

;1设计条件分析——现状价值分析

2规划设计——价值挖掘与提升

3单体意向——价值锁定与分配

4定位总结——价值传递

;插入

底图为用地周界图

通过颜色划分不同价值区域;1.2客研报告分析;1.3地域风俗与价值观;1.4政府规划条件要点;1.5项目风险预控;1设计条件分析——现状价值分析

2规划设计——价值挖掘与提升

3单体意向——价值锁定与分配

4定位总结——价值传递

;2.1规划方案思路比选;2.2规划方案的深化与确认——规划破局点

;2.2规划方案的深化与确认——推荐方案总图;2.3业态配比和级差

;2.4配置标准;分档;部品名称;1设计条件分析——现状价值分析

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