销售年终工作总结及反思.docxVIP

销售年终工作总结及反思（2022年） _年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾。 1、年度总现金回款__万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了__个新客户; 3、奠定了公司在__，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析。 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的__万的目标，相差甚远。主要原因有： (1)上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! (2)新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); (3)公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。 2、新客户