北邮社推销实务与技巧教学包习题答案no.pdfVIP

项目四 推 销 实 战 任务一 制订推销计划 【职业知识检测】 一、思考练习 1. 制订推销计划应遵循哪些原则？ 答：推销计划成功与否，不仅取决于科学地确定推销计划的内容， 更取决于计划制订时遵循的原则。一般来说，推销计划的制订应遵循 以下几个原则：具体化原则、务实性原则、动态性原则、顺序性原则。 2. 推销计划的内容包括哪些？ 答：推销计划制订得合理与否，关系到企业推销业务的活动进程