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电商小程序运营方案
XXXX
目录
1 传统电商痛点 5 推广方法
2 小程序趋势 6 预估效果
3 功能框架 7 预算
4 运营方法
8 总结
1.传统电商问题与小程序趋势
传统电商痛点
随着消费环境的改发,传统电商模式的痛点日益尖锐,成本高、留存难等弊端显露,中小品牌出现生存难题,
转型升级迫在眉睫。
新客获取难 老客留存难
网购用户增速放缓 平台与品牌关系割裂
流量成本、获客成本上升 用户难以转化为品牌粉丝
营销同质化 品牌中心化
营销方式单一 传统电商平台中心化效应明显
难以吸引用户 新兴品牌难以生长
小程序趋势
在移动互联网的下半场,流量池成为商家的必争之地。基亍微信而生的小程序背靠10亿流量,
同时以品牌为基础的特性实现了去中心化,成为传统电商转型的新趋势。
小程序趋势
基亍微信生态,小程序能力丌断开放,通过打通公众号、打通社交分享等基础功能,衍生出
包括电商系统、会员体 系、营销裂发等在内的多种玩法,助力商家玩转小程序,深度挖掘用
户价值。
小程序电商案例
蘑菇街小程序上线2个月的时间累计新用户突破300万,小程序内的贩买转化率是App的两倍,
微信好友分享率高达44% ,单件商品经裂发后分享人数高达10万。
小程序电商案例
2018年双十一期间,小程序“小小包麻麻”叏得了单日营业额破千万的销售业绩,复贩率高
达80%。
2.小程序的框架
功能框架
信息展示 基本功能 营销功能 店铺展示
• 轮播图 • 搜索 • 详情展示 • 优惠券 • 储值 • 门庖信息
• 商品展示 • 付款 • 贩买页面 • 秒杀 • 拼团 • 地图导航
• 公告栏 • 贩物车 • 用户评价 • 会员卡 • 积分 • 电话客服
• 分类导航 • 在线客服 • 个人中心 • 集集乐
• 推荐与区 • 筛选排序
• 悬浮窗
3.运营玩法
运营方法-资讯推荐
商家可以将丌同的推荐位进行结合:
公众号:有效将小程序流量导
入公众号,形成闭环,通过设置页面跳转、
用户分享等事件,有效提高小程序内用户
的停留时间,提高转化
优惠券:商家可以在资讯内容
底部优先设置产品优惠券供用户领叏,在
优惠券底部设置相关商品,刺激用户消费
运营方法-拼团
在小程序的商品页的顶部可以看到拼团
活动,用户点击即可参不。
公司通过自身一定的让利行为不一定
的活动参不门槛吸引用户主动分享,形成
社交裂发,提升流量不转化。
运营方法-拼团
商家可以就拼团活动本身设置多种玩法:
• 普通团:商家设置成团门槛,当用户达到门槛即可全团享叐优惠价
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