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目录 一、 花旦 现状 3 1. 基本情况 3 2. 组织结构 4 3. 发展目标 4 二、 “社会企业项目”产品情况 5 1. 产品概况 5 2. 产品分析 6 1) 戏剧推广 6 2) 参与式戏剧体验工作坊 6 3) 剧场 6 3. 补充说明 6 1) 关于花旦的市场 6 2) 关于企业培训市场 7 3) 关于客户 7 三、 花旦产品案例分析 7 1. 案例背景 7 2. 客户来源 7 3. 产品设计 8 4. 资源投入 9 四、 花旦整体财务状况 9 1. 基本情况 9 2. 成本 9 3. 预算安排 10 4. 案例财务明细 10 1) Citi B 理念推广 10 2) God Saches 员工体验项目 11 3) 欧华 12 5. 案例分析及建议 12 1) 案例分析 12 2) 存在问题 13 3) 定价建议 13 一、 花旦 现状 1. 基本情况  2004 年创立，已成立5 年，2010 年有14 名全职 ，总收入100 万+ 。 常驻 14 人 每期20 人左右 ：10 人 ：多为短期 （≦3 个月） 成都：4 人 成都：多为长期  致力于通过参与式及 启发式艺术项目来发展个人软技能  法律实体： NGO → 工商 企业 → 大陆工商 企业 2. 组织结构 目前评估部门、 部门与行政部门没有专门 。“花旦”的评估系统由Teresa 设 计，已在使用当中。 花旦目前有“ 能力建设计划”：规定每人每年必须有36 天时间，每年的预算共十几 万。花旦每年2 月招聘（是2 月到岗）新员工，这样 质量高些，明年二月需招3 人，其 中女性项目两人，儿童项目1 人。本年度不招新人，故着力于 现有员工水平。 3. 发展目标 “社会企业项目”是“花旦”计划持续发展的项目。而NGO 项目（儿童、女性与 项目）仍然作为“花旦”的最初 与最重要发展对象。在社会企业项目的初期发展上，董 芬能投入60%精力， 能投入50%，Jessica 在项目前期可以100%投入， 能投入50% 。 而 多为进行短期志愿服务。根据“花旦”18 个月的 规划，社会企业项目将在“花 旦”的 支持、品牌推广等方面发挥越来越大的作用。 “社会企业项目”未来五年中将通过向企业及其他机构提供商业化的软技能培训项目， 使“花旦”获得运营 ，支持内部能力建设和可持续发展。  2011 年 商业化产品的开发，初步的市场拓展 →  2012 年 商业化项目的收入可以覆盖花旦整个机构20%的支出 →  2013 年 商业化项目的收入可以覆盖花旦整个机构40% 的支出 →  2014 年 60%，并最终稳定在该水平 二、 “社会企业项目”产品情况 1. 产品概况 在“社会企业项目”的设计上，花旦 目前主要有三种类型的产品，