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电商行业针对产品流通性备货的方案
备货管控方案
guoqiWang
数据搬运工
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一、目的
1.1 健全备货管控流程,提升备货审批效率,增强运营独立经营意识。
1.2 降低库存呆滞风险,提高库存周转及资金使用效率,维护公司当前主营业务稳健发展。
二、适用对象
2.1适用商品:亚马逊品牌部采购备货全品类商品。
2.2适用人群:亚马逊品牌部管理及运营人员。
三、执行周期:
3.1执行周期:
四、各部门职责
4.1经营管理部:负责备货管控模型输出,备货额度计算宣讲及备货审批复核。
4.2亚马逊品牌部:按备货管控模型计算备货额度提交备货申请,特殊申请需品线主管、部门负责人同经营管理部共同评估后进行备货。
五、具体方案
5.1?关键计算指标
5.1.1度量指标定义
度量指标
度量指标释义
销量
时期销售数量
销售额
时期销售金额
库存数
时点库存数量
库存金额
时点库存金额
销售额目标
时期销售额目标
销售额目标达成率
时点销售额目标达成率
边际利润率
边际利润/销售收入
流量系数
产品销售时期环比(或同比)
5.1.2 维度指标
度量指标
维度指标
销量
SKU\SPU\项目组\品线\销售部
销售额
SKU\SPU\项目组\品线\销售部
库存数
SKU\SPU\项目组\品线\销售部
库存金额
SKU\SPU\项目组\品线\销售部
销售额目标
项目组\品线\销售部
销售额目标达成率
项目组\品线\销售部
流量系数
春秋款、夏款、冬款、四季款
边际利润率
SKU\SPU\项目组\品线\销售部
5.1.3 备货管控模型
图1-备货管控模型
5.1.4 指标计算
总采购周期 =?MAX(供应商生产周期) + 物流周期 + 公司内部审批流转周期
采购预警时限 =?总采购周期 + 安全库存期 (7天)
库存可支撑天数?= 可用库存数/近7天日均销量
库存可支撑天数 采购预警时限时,安全库存;库存可支撑天数 = 采购预警时限时,启动备货采购流程。
5.1.5 备货操作流程
① 一、二、三级部门备货额度管控
根据我司实际业务情况,服装品类产品售卖受季节性影响显著。本备货管控方案将结合各产品历史销售情况、市场流量变化趋势、销售额目标及目标达成率等关键性指标进行备货管控。
产品属性描述:春秋款、夏款、冬款、四季款
产品库龄描述:【超龄库存】:库龄大于3个月,【非超龄库存】:库龄小于等于三个月。
一级部门、二级部门、三级部门标签:当期销售额目标,上期目标达成率,上周目标达成率。
图2-可备额度测算
修正销售额目标=上期销售额目标完成率*本期销售额目标*30%+本期销售额目标完成率*本期销售额目标*70%
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