营销管理依恋小店网络推广策略.ppt

依恋小店网络推广策略 组员：孙凤、张苗苗、夏瑶、龚梦圆、何梦如 第一页，共三十三页。 现在大多数商业平台，只有针对产品的分类，如淘宝、易趣： 创业灵感 第二页，共三十三页。 淘宝 第三页，共三十三页。 易趣 第四页，共三十三页。 而我们采用的是针对消费者的产品分类： 采取 与 性别 年龄 产品 风格 相结合。 第五页，共三十三页。 与其他网站相比我们的优点： 第六页，共三十三页。 1.顾客对象方面 ①设置“特殊身材巧穿衣”的专业版块，如：葫芦型、梨子型、苹果型、香蕉型、高胖、高瘦、短胖、短瘦、胸围大、臀围大、腰围粗、塌肩或突肩、端肩或平肩、腿粗或腿短、O型腿、X型腿等诸类型的不同穿衣方法。 ②特别推出巧穿牛仔裤、选择搭配腰带和配饰的版块。 　③将性别、年龄、职业、身材、身高、肤色、脸型、及四季型分类细化、透明化，并设置类型测试卡。可以根据填测试卡判断自己的类型，选择自己适合的衣服。 　④自主选择、尝试搭配。设置不同身材类型的模特，尝试搭配。 第七页，共三十三页。 ⑤.我们还为会员提供与专业造型师视频沟通的机会 我们的网站 专业造型师 第八页，共三十三页。 2、信息透明化方面 与多家品牌店联合，提供明晰的服装信息，亮化价格、颜色、大小码、有无库存等信息。 介绍最新产品、最近流行款、最近流行色、点击率最高及购买人数最多的衣服。 若本店没有货，显示离客户最近的专卖店。 第九页，共三十三页。 3、交流平台 设置留言板，由专业的咨询师为客户解答疑难。 第十页，共三十三页。 4、更多优惠 实行会员升级制。当购物满100元时，可以办理会员卡，累计积分，积分可充当现金使用，并在积分满100分时可以享受新款8.8折、折扣再9折的优惠。积分满300分时，可以免费分享本店关于发型与脸型、发型与服装、发型与身材、身材与服装、身材与色彩及护肤与彩妆、社交礼仪等更多精彩。 第十一页，共三十三页。 5.放心的服务 快捷的结算方式。 选择有保障的物流公司，或利用EMS送货上门。并与物流公司和邮局建立密切合作关系，实行分步、见货付款的方式，只需先付三分之一的订金，见货后付清全部货款及邮费。 第十二页，共三十三页。 成本预算 成本预算 1.网站建设费 主机托管：3000 /年 Internet接入费用包括设备费、通讯费、信息费和维护费大概10000元/年 2.即期网络推广费 搜索引擎注册费1500元/年 宣传单（彩印） 0.2*10000=2000元 在线造型师（每月一次）5000元/年 3.远期网络推广费 百度竞价排名首次注册费3000元/年 网站优化升级费10000元/年 在线造型师聘请费60000元/年 第十三页，共三十三页。 支付流程 1. 点“新用户注册”，会员直接登陆 2.选择自己心爱的商品点击“立即购买” 3. 进入购物车 4.填写收货人信息，需要对该订单进行备注信息的请添加到备注栏。 5.请根据个人及订单情况选择配送方式。 6.选择支付宝。 7. 完成订单。 8.顾客付款。 9.顾客确认到货（进入会员中心打开历史订单下方的“我已经收到货”按钮）。 10.自动添加购物积分。 11.完成 第十四页，共三十三页。 支付宝支付 支付宝给您提供了以下三种简单的支付方式，通过任意一种方式均可以实现付款： 1 给您的支付宝账户充值，使用账户中的余额付款。您可以通过网上银行、邮政网汇e充值，或找朋友帮您代充。 2 您可以选择和支付宝公司合作的12家银行中的任意一张银行卡，开通“网上银行”服务 ，即可完成支付。 3 不需要开通网上银行，“卡通”将您的支付宝账户与银行卡连通，可以直接网上付款！ 4 到支付宝合作的营业点，用现金或者刷银联卡，为网上购物的交易付款。 第十五页，共三十三页。 盈利渠道 盈利 广告收入 佣金收入 会员收入 第十六页，共三十三页。 初期阶段 我们以树立我们企业形象为主要目标，此时，我们企业是网上虚拟的商店，与供应商的关系建立比较少，加盟商不多，这时的收入较少。 第十七页，共三十三页。 发展阶段 我们拥有的一定数量的顾客群与可信 度，佣金收入在这时成为主导，并伴随 的收入还有会员制度收入。以每位注册 会员不同时间收取5元/年、13元/3年、 22元/5年。 3. 送货 1.加入 5.会员费 供应商 4. 佣金收入 我们企业-电子商务平台 消费者 2. 订购 第十八页，共三十三页。 成熟阶段 我们网站有了一定的知名度，我们提供广告空间给其他商户，按顾客对他们广告的点击率访问他们网站，我们对这些商户收取CPM费用。此时的盈利渠道有三种：佣金收入、会员收入及广