销售模块功能培训.ppt

客户合并 不同客户合并 客户 1 地址 1 地址 2 开票至 发运至 开票至 发运至 事务信息1 事务信息2 客户 2 地址 A 地址 B 开票至 发运至 开票至 发运至 客户 2 地址 A 地址 B 开票至 发运至 开票至 发运至 事务信息1 事务信息2 第十七页，共五十一页。 目录 订单管理模块 订单管理基本概念 客户管理 定价管理 订单管理 第十八页，共五十一页。 基本定价 定单管理中包含基本的定价功能。用户若不需要使用高级定价，可以仅实施定单管理模块。基本定价功能将包含 11i中的定单分录模块中的价格功能，如：价格清单，折扣，价格，运费，基本价格公式等 高级定价 若需要使用高级定价功能，需要购买该模块。高级定价模块将覆盖基本定价的所有特点，并可以实现更复杂的价格确定规则。如：产品促销，产品礼券，销售返点计算等 定价管理 第十九页，共五十一页。 定价用来决定产品的销售价格,可以归纳为以下三个问题: 谁可以享有特定的价格或优惠 哪些产品或服务可以有特定价格或优惠 产品可以有怎样的特定价格或优惠 定价管理 修改量 我该如何调整价格? 产品层次或价格属性 限定词 谁有权使用? 什么产品或服务? 我们需要将这三者结合起来确定价格。 第二十页，共五十一页。 定价管理 华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣 客户类 = B类 客户地区 = 华南地区 物品 = 变频压缩机 折扣 = 2% 什么产品 谁有权使用 如何调整价格 限定词 修改量 产品层次 第二十一页，共五十一页。 价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格 价目表基本信息 名称:可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用.例如,可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表 币种:不同的货币必须要建立不同的价目表 舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数 有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即生效 价目表 价目表 第二十二页，共五十一页。 价目对象 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格 单个产品或产品分类 价格应用方法 以其他物品价格的百分比为价格。例如：服务产品的价格可设定为产品价格的某百分比 静态价格公式/动态价格公式 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种 绝对值 备用价目表 当系统无法在价目表中找到产品价格时，则在备用价目表中寻找。对于一个价目表，可设定对个备用价目表。系统将按照优先级进行搜索。系统不允许三级备用关系 价目表功能特点 第二十三页，共五十一页。 修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠品，礼券等）和运费及特殊费用 可以设置具有多个修改量行的修改量列表 通过给列表指定列表限定词，给修改量行指定行限定词来规定修改量的适用性 可以创建排它性的修改量 创建累进修改量 应计货币性和非货币性优惠 修改量 第二十四页，共五十一页。 其他物品折扣: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格 条款替代: 用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款 产品升级: 用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品 折扣: 建立一个负的价格调整 运费: 运输费用 促销商品: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品 礼券: 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣 分段价格: 根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用 附加费用: 建立一个正的价格调整 修改量行类型 第二十五页，共五十一页。 修改量行类型 整个定货要450 元运费 运费/特殊费用 买产品A若数量低于100个要另加费用 产品 A 可有10%折扣 折扣 附加费用 购买A , B, 和 C可获得A产品 20% 的折扣 其他产品折扣 100毫升物品A可得到200毫升物品B 产品升级 第二十六页，共五十一页。 修改量行类型 点: 定购150个A, 则每个75元 分段价格 1-100 个产品A, 100 元/个 101-500 个产品 A, 75 元/个 超过500 个产品A, 每个50元 促销商品 礼券 段:定购150个A, 100个单价是100元,50个单价是75元 购买超过1000元可得100元礼券 购买一个物品A和一个物品B, 以8折得到一个物品C 条款替代 金额在1000元之上,可以得到30/60/90的 付款条款,而不是净30天付款 第二十七页，共五十一页。 高级定价管理让你可以自己定义限定词。限定词和限定词组可以被连接到价目表、修改量以控制谁可以接受特殊价格、折扣、优惠 谁能得到收益 特定的客户 客户