《电子商务视觉营销》教学课件04产品视觉营销.pptxVIP

产品视觉营销 Marketing PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR 消费者分析 产品分析 产品详情页的视觉营销设计 关联销售 目 录 CONTENTS PART TWO 产品主图设计 学习目标 (1）了解消费者网购的诉求，熟悉电商消费者的类型，能进行目标群体分析。 （2）掌握挖掘产品卖点的方法，能运用产品营销FABE法则。 （3）熟悉主图优化的九种方法。 （4）掌握产品详情页的视觉营销设计。 （5）了解关联销售的作用与原则，熟悉关联销售呈现的形式。 导入案例 视觉营销只需3秒决定成败 电商行业有句话：你不注意视觉，必死无疑。在视觉里，你不注意前3秒的视觉感受，下方内容再精美你也只能孤芳自赏。 什么是3秒定律？3秒定律，顾名思义，就是要让来访者在3秒内爱上你的网店，爱上你网店的风格感觉，爱上你网站的产品，并能在3秒了解你店铺的主要产品。 会营销的设计师在作图时不仅要考虑到美感，更要考虑到营销点是否突出，消费者的心理、产品是否清晰诱人，而不是简单的炫技。 案例一：七夕情人节首页促销大海报 解析：浅紫色代表浪漫暧昧，两边花团锦簇，虚实相间勾勒出了情人节浓郁的爱情气息，甜而不腻、淡而清雅，符合目标消费群体的视觉感受；文案简单利落地突出了海报主图与促销信息，消费者在前3秒掌握了自己想要的80%信息，心理诉求会促使其继续往下浏览…… 案例二：童装开学季促销海报 解析：手绘黑板报是海报创意点，对目标消费群体——中小学生有着极度的亲切感，容易引起目标消费者群体的共鸣，一看就能看懂的促销信息可以引起学生家长的关注。 案例三：重庆小面，“双11”时的促销首页 解析：动漫卡通手绘是目前最流行的设计风格，这个时代的男男女女，都有一颗“公主心”。漫画总是能以可爱的形象引起消费者的共鸣，可以使消费者产生信赖感和安全感，从而轻松促成消费。 4.1 消费者分析 4.1 消费者分析 无线技术的发展让网购变得更加多样化、便捷化、娱乐化、趣味化，身处数据爆炸的时代，电商企业的首要任务是对消费者进行分析，熟悉消费者网购的原因及类型，掌握消费者的需求。只有这样，电商企业才能为消费者带来更多更好的网购选择与体验。 我们将从以下三个方面进行消费者分析 电商消费者类型 消费者网购诉求 目标人群分析 4.1.1 消费者网购诉求 作为电商平台的商家，如果不了解消费者，那展现给消费者的一定是不符合消费者购买欲求的内容。 绝大部分消费者对网购商品的认知都来自视觉,那对商家来说，做出符合消费者购物逻辑思维的商品详情页就很有必要了。 因此，对消费者的浏览行为习惯分析，以及对消费者的网购诉求分析就是重中之重。 在实际运营中，如何让客户对自家产品一见钟情，喜欢上自家的产品呢?首先，要了解消费者的购物浏览习惯；其次，要分析消费者最终购买的诉求 如果想在激烈的市场环境中脱颖而出，就必须要比竞争对手更了解消费者，让消费者通过感观的了解对商品产生购买的欲望。 提示 4.4.1消费者网购诉求 1.消费者浏览行为的分析 消费者在电商平台购物时会通过哪些渠道找到商家的产品?对于消费者来说，什么样的产品会让他们在看到后点击浏览?什么样的产品会让他们最终下决心购买?在浏览或购物的体验中，消费者最看重的是什么? 商家需要站在消费者的角度去考虑这些问题，把握他们的消费心理，对消费者进行具体分析就势在必行。 提示 4.1.1 消费者网购诉求 2.消费者分析的内容 商家在设计主图和详情页时，可以详细分析购买自家产品的消费者的特点，从而找出消费者的需求点，就可以做出营销效果较好的视觉页面。通常进行消费者分析时，需要分析如下一些问题。 (1)我的客户群在哪些城市，为什么? (2)他们在什么时候购物，为什么? (3)男客户多还是女客户多?他们各自在乎什么? (4)他们的收入状况和社会地位如何? (5)他们在生活中，最稀缺的人文关怀是什么? (6)什么样的功能、形状、颜色的产品和开箱体验会让他们忍不住分享给朋友? (7)谁会影响他们的购买决策，为什么? (8)购买这类产品的客户，有什么特殊性? (9)怎样让这部分人群成为我的忠实客户? …… 如果以上问题都能回答得很好，则说明商家的定位清晰、分析精准。 在电商平台上，商家要用平台的数据工具做好数据分析，为店铺或产品的视觉营销提供有力的数据支持和服务 4.1.1 消费者网购诉求 3.消费者网购诉求 对于电商企业来说，掌握消费者网购的诉求是首要任务，只有这样才能更加贴近消费者，才能站在消费者的角度想问题，推出能够吸引消费者眼球的产品、店铺页面、产品图片等。， 如果电商平台商家根据消费人群的不同需求而在视觉营销中针对自己的产品进行有重点的呈现，同样能让受众人群产生购买的想法。 马斯洛需求层次理论如图所示 马斯洛需求层次理论—生理需求 人