轻工家电行业618专题：内需回暖，机遇显现.docxVIP

家电销售数据：五月后迎来明确复苏信号 1.1.618 大促家电品类迎来开门红，新兴品牌战报亮眼 从细分赛道看，绝大部分家电行业线上有 618 开门红，后期出现分化。消费者 线下消费的意愿不是特别强劲，但需求程度高的冰洗销售亮眼，618 第一周有 25%以上的同比增速。消费者的需求集中在线上释放，各类家电在第一周均有高双位数的增长。第二和第三周，包括扫地机和部分小厨电产品销量有提升，表明消费者在这些品类的需求动能充足。 图表 1：去年 618 占 Q2 收入数据 图表 2：618 期间线下销售冰洗同比增长突出 6 （亿元）618业绩收入火星人 （亿元） 618 业绩收入 火星人 3 6 47% 苏泊尔 12 53 23% 峰米 1 6 17% 2 -2 -4 来源：各企业微信公众号，WIND， 来源：奥维云， 注：奥维云按实际成交计算，定金和销量算入支付尾款时的时间中， W23-25 具体时间为 5/30-6/19，包含绝大部分 618 活动实际支付额。 图表 3：线上销售 618 同比出现开门红，后期出现分化 100 50 0? -50 -100 -150 -200 -250 来源：奥维云， 注：奥维云按实际成交计算，定金和销量算入支付尾款时的时间中，W23-25 具体时间为 5/30-6/19，包含绝大部分 618 活动实际支付额。 从品牌看，618 销售占新兴家电 Q2 收入的一半左右，新兴家电头部品牌延续强势。目前披露 618 战报的企业大部分为智能投影、扫地机、集成灶等企业。这些产品 单价高，618 的商家自主和联合促销降价能很大程度地激发消费者需求，因此 618 对 Q2 的业绩有较大贡献，接近或超过 50%。 从具体战报看，峰米去年8 月开始发布新品，低基数下今年618 同比增长100%。极米618 全网GMV 达到7 亿元，是公司去年Q2 营收的80%。科沃斯收入增速33%，火星人收入增速 29%，苏泊尔收入增速 13%。这类提高生活品质、渗透率低的新兴家电品类的头部品牌维持高增速。 图表 4：新兴家电赛道的品牌 618 销售数据亮眼 极米 峰米 科沃斯集团 京东天猫投影机类目销量/销售额九连冠；全网 GMV 破 7 亿；京东极米投影自营店投影 机类目销量/销售额第一；天猫极米科技旗舰店投影机类目销量/销售额第一；高端旗舰 H3S 全网销量破 45000 台，全网单品 GMV 破 2 亿；极米爆品 Z 系列全网销量破 90000 台；激光电视零售门店销售额同比增长 183%；4K 旗舰 RS Pro02 零售门店销售额同比增长 37%；极米零售门店，总覆盖城市超 60 个 激光电视线上销售额/销量 5 连冠；全网GMV 突破 2 亿；销售额同比去年增长 100%；旗舰新品峰米 V10：LED 4K 超高清投影仪新品销量冠军；人气爆品峰米激光电视 C2 销售额突破 2000 万；新零售峰米重庆京东超级体验店单店销售突破 100 万；品牌累计用户超 100 万 全渠道成交额超 24 亿（+33%），科沃斯机器人与添可智能家电成交额分别超 12 亿；添可智能洗地机、科沃斯扫拖机器人蝉联三大平台品类市占率第一；智能烹饪料理机品类成交额第一，同比增长 400%；擦窗机器人全网市占率第一，空气净化机器人在天猫 3 千元以上的空气净化器市占率第一 全网累 全网累计销售额 3.47 亿（+29%）；集成灶类目全网销售第一；集成洗碗机类目全网销售 火星人 第一；14000+高端蒸烤独立集成灶销售第一 苏泊尔 美的 总销售额 13.8 亿（+13.25%）；烹饪用具全网销售额第一，新品有钛无涂层不粘炒锅荣登 京东新百货最受欢迎单品榜单第一；电饭煲品类天猫京东销售额第一；天猫销售额同比增长 24%；小 C 主厨料理机荣获天猫烹饪锅好评榜第一；京东 POP 炒菜机器人类目销售额第一；集成灶品类全平台销售额同比增长 456% 总销售额全网第一，连续 10 年蝉联 618 家电行业第一；平均成交金额同比提升 22%，套购率同比提升 16%；抖音自播销量额占比 87%；参加以旧换新活动人数超 24 万人；一级能效产品销量占比 70%+；享受 365 天以换代修单品数超 1 万款；送装一体最短完成时间仅需 45 分钟；COLMO：套购销售额同比增长 159%，客单价同比增长 22%，销售额同比增长超 100%；TOSHIBA：平均成交额同比增长 55%；全网零售销售额同比增长 74%； LittleSwan：洗烘套装 3 年全网零售排名第一，抖音洗衣机行业第一；华凌：年轻购买人群同比增长 149%，零售销售额同比增长 47%；618 期间总曝光超 13 亿人次，会员总人数破 1.2 亿；五大电商平台店铺直播总成交额突破 21 亿