医疗器械厂家如何掌控经销商.pdf

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医疗器械厂家如何掌控经销商 在现代商战中,随着竞争加剧,品牌推广费用、终端营销费用不断飞涨,导致药 品和医疗设备企业把市场营销工作转移给经销商操作,厂家提供助销支持。厂家 更多的精力投入带产品研发,品牌策划上,形成营销环节的合理分工。但是,经 销商不配合厂家的工作,向厂家一味的要政策,要费用,甚至冲货,令制造商头 痛不已。如何才能让经销商按照厂家的要求运作市场产生1+1》2 的效果呢?笔 者结合十多年的管理经销商的经验,只要厂家按以下伏虎九式一一施展出来,经 销商不仅非常听话,而且离不开你。 第一式 帮助经销商做市场战略规划 大多数经销商由于学历不高,没有受过严格专业销售培

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