战略分析与选择四川大学.pptVIP

* 四川大学工商管理学院 李光金 第5章 战略分析与选择 名言: …战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克 受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁 主要内容： 公司战略类型 公司战略 第一页，共三十页。 战略类型 总体战略 增长型战略 稳定型战略 无变化 维持利润 暂停 谨慎 收缩型战略 分战略 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 第二页，共三十页。 加强——市场开发 定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。 条件 举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹 目前市场 新市场 第三页，共三十页。 加强——市场渗透 定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额 条件 举例：联通的CDMA在营销上的努力 第四页，共三十页。 加强——产品开发 定义：通过改进产品/服务而增加产品销售 条件 举例：本田与亚马蛤 改进 第五页，共三十页。 一体化——前向一体化 定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。 条件：见附表 举例： 案例10，泸州老窖 讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修一条管道贯通油田和油厂。 公司 供货商 客户 第六页，共三十页。 一体化—后向一体化 定义：获得供货方公司的所有