项目故事线梳理及场景应用策划标准-万科.pptx

项目故事线梳理 及场景应用策划标准 ——郝文龙;案名：万科翡翠国宾 SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产;案名：万科·融信 | 西雅图 SLOGAN：西雅图计划 | 我想要的世界;案名：德信·九溪云庄 SLOGAN：云山何处不西湖;案名：万科·白石湖東 SLOGAN：我不是大师，湖山是大师;案名：金隅中铁诺德 | 都会森林 SLOGAN：钱江新城，森林之宅;案名：绿城·沁园 SLOGAN：让灵感沁人心脾;;案名：黄龙万科中心 SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州;案名：如意春江 SLOGAN：一脉如意，山水为师;案名：金茂府 SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府;一、什么是故事线？;故事线的定义;故事线解决了什么问题;故事线的重要性;故事线的来源;故事线的呈现方式;案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾;广告语-融创·玖樟台;;建筑设计-万科大都会;二、怎样梳理一个项目的故事线;故事线营造的3大方法论;营战“10个1”;铸剑之路 1+4操盘方法论 实践与总结;;三、翡翠国宾故事线营造与落地;万科翡翠国宾;破题;项目价值穷举： 项目特性;客户价值穷举：客群特性;竞品价值穷举： 市场特性;;区域;;以国际化大都会为起点 贯彻翡翠系“稀缺地段、改善产品、一流配套、极致服务”四大基因 以“国际化大都市的国宾道”为突破口 纵观世界国际化大都会的国宾道，对标英国伦敦、中国北京国宾道 以此感召向往国际化生活的客户;;;【国宾道在中国】——北京国宾大道;【国宾道在西安】——丈八东路国宾道;;;;;引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。;时代国宾人物;当代泛国宾人物;进阶国宾的 当代人物;;当代人物生活态度;时间 健康 身份 圈层 修为; 要素①:城市 西安国宾道;西安国宾道 ， 当代人物身份资产;故事线应用落地;①故事线应用落地-指导产品设计;项目故事线核心概念： 国宾道上的身份资产 概念转化： 世界国宾的艺术资产 园林故事IP： 世界国宾艺术之旅;;剧作家，诗人 文学家、艺术家;万科翡翠系专属定制的国宾住区10项生活解决方案： 针对国际大都会世界公民生活痛点 ，提出5大纬度27类103项解决方案。真正做到从国宾属性展示住区到专属定 制的国宾生活住区。;3、??触点礼仪系统——故事线生活场景应用;②故事线应用落地-指导价值体系提炼;客群价值 注重身份与面子+低调+富贵不富豪;;产品价值体系提炼——“五大身份资产”故事线价值贯穿;③故事线应用落地-指导案场包装;策略思路： 从整体体验动线建立项目国宾生活方式概念，落位呈现项目五大价值，真实触摸国宾生活;时代国宾人物故事展示 ， 步道铜铸压条，讲述国宾故事，体现仪式感。; （2）影音室——国宾故事视频——国宾道VR场景漫游; （3）沙盘区——国沙盘、led、展板立牌; （4）翡翠生活艺术馆——产品价值解读;④故事线应用落地-指导物料设计;入市10s故事线视频;《国宾》纪录片 一分钟预告片;《国宾》倒计时小视频（国宾道在世界）;《国宾》倒计时小视频（国宾道在中国）;《国宾》倒计时小视频（国宾道在西安）;线上发布会视频;名片;价值折页;故事手册;⑤故事线应用落地-指导活动;;以国宾级礼遇为活动内容，强化国宾国际化生活方式;《国宾》环球纪录片首映活动;《一张照片的温度》摄影展;周末活动——国宾生活体验——塞纳河法餐、篆刻、油画等艺术活动;⑥故事线应用落地-指导推广;推广战略三步走棋局;1、项目集中面世，权威性媒体集中发声，树立项目权威性——西安国宾道，当代人物身份资产形象释放;1、项目集中面世，境外传播——纳斯达克户外;1、项目集中面世，市区户外、华商报、西安晚报;1、项目集中面世，网络媒体全面铺开：华商网、新浪网、安居客、搜房网、一点资讯等;真叫卢俊;3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相;Thanks