基于博弈论的同竞争对手工程谈判策略（综合论文资料）.doc

基于博弈论的同竞争对手工程谈判策略（综合论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“经济、贸易或财会”中“经济学”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5730字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：基于博弈论的同竞争对手工程谈判策略 2 一、博弈论简介 2 （一）博弈论的基本假设 2 （二）博弈论的基本概念 2 二、博弈模型说明—与决策模型的区别 3 三、模型实例设计 5 四、谈判策略的制定 6 （一）认清自身和对方实力 6 （二）彰显自身实力 6 （三）要有“集体理性”的观念 6 （四）从长远考虑合作的可能 6 五、谈判实例 7 文2：基于博弈论的人力资源管理研究 8 一、招聘者的激励 9 二、应聘者的薪酬设定 9 三、结语 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 基于博弈论的同竞争对手工程谈判策略（综合论文资料） 文1：基于博弈论的同竞争对手工程谈判策略 一、博弈论简介 博弈论是针对矛盾和合作的规范研究，是系统研究决策主体的行为发生直接相互作用情况下的决策以及这种决策均衡的理论。 （一）博弈论的基本假设 作为博弈论的主体，古典博弈论有三个基本假设:参与人是理性的；参与人都能认识到双方的这种理性；参与人知晓博弈规则。整个古典博弈论的研究都是建立在这些假设的基础上。这些假设在相当长的时期内为博弈论研究的快速发展提供了便利。但可以想象，完全理性的人是不存在的，如果我们在实际的社会活动中完全秉承建立在这种假设基础上的古典博弈论，我们的工作和生活将产生错误和无数个困境—因为我们的理性是有限的，是变化的，并且我们的博弈对手并不一定像我们一样理性，高估对手的理性并不以利于我们做出最佳的决策。后来得到发展的演化博弈和实验博弈并没有沿用这套假设。 （二）博弈论的基本概念 参与人(Player)指博弈中的行为决策人，当然这里的决策人也可以是一个组织。 策略(strategy)静态博弈中的策略指参与人一个可能的行动;动态博弈中的策略是指参与人在决策点选择的完整行动计划。 均衡(equilibrium)参与人最优策略的组合。 支付(payoff)也称“效用”，指参与人对公干结果的渴望程度的数值。它是直接影响参与人行为方式及博弈结果的最重要因素。 完全信息(completeinformation)指博弈中的每个参与人都知晓自己和其他参与人的支付函数和策略空间。 完美信息(perfectinformation)在任何时点，只有一个参与人行动并且他知道所有先前的行动，则称这样的博弈是完美信息博弈。 静态博弈是指各参与人在博弈中同时进行决策选择、同时行动，或者各参与人作出决策的时间不一定真正一致，但做出决策前并不知道对方的决策，双方同时获知对方的决策，而且只有一次机会(如招投标活动就属于静态博弈)。反之，各参与人在博弈中不是同时进行决策，并且后决策的参与人在自己作出决策之前已知道对手的决策，这种博弈称之为动态博弈。 重复博弈是指经过多次反复进行所构成的博弈过程。只要由同样一些参与方，在同样的环境与规则下重复博弈两次及以上，都可视作重复博弈。 零和、常和、变和博弈每个支付向量的“总和”始终等于零、某个常数，则称博弈是零和、常和博弈；若每个支付向量的“总和”并不相等，则称博弈为变和博弈。 二、博弈模型说明—与决策模型的区别 相对于博弈模型，决策论中的模型有显著的缺陷，所以我们应尽量从博弈的角度出发，避免单纯应用决策论辅助决策所带来的消极影响。我们引用了较常见的市场进入博弈(直接引自肖条军学者的《博弈论及其应用》一书，并改正了博弈树中的数字错误)，来直观的说明这个问题。决策树说明： 进入者甲选择不进入(N)的支付为0，选择进入(Y)时，在位者乙可能选择高价(H)或低价(L)策略(概率各占)。无论在位者乙选择高价还是低价，市场都有萎缩(R)(概率)和正常(N)(概率)的可能，以下决策树（图1）图标出了进入者的支付。 很明显，加入进入者甲已经决定进入，则如果在位者选择高价，甲的期望支付为*40+*80=64；如果在位者选择低价，进入者的预期支付为*(-120)+*(-80)=-96而进入者相信在位者会以相同概率选择高价或低价，所以他的预期支付小于0，他将选择不进入。 以上就是单纯从决策模型得出的结论，但很显然是错误的，仅进入者认为在位者会以相等的概率选择高价或低价就有问题。事实上，进入者应从在位者的角度考虑，假设在位者会以理性应对措施，并在此基础上做出进入或不进入的决策。