汇报版——双十一电商营销.pptx

新电商营销活动下的双十一 汇报人： 时 间： 目 录 附：历届天猫双11成交额 2019年淘宝天猫双11成交额2684亿 2020年淘宝天猫双11成交额4982亿 2021年淘宝天猫双11成交额5403亿 （累计成交金额） 直播营销 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 直播下的狂欢 亿欧数据显示，预售开场后首小时，淘宝直播全平台成交额比去年全天高出11.9%。截止当日24点，淘宝直播共诞生5个过亿直播间、69个千万直播间。其中，千万直播间中，商家直播间占比在85%以上。 亿欧数据显示，除了上述两大品牌外，跻身商家直播间成交额前十的品牌还包括赫莲娜、资生堂、雅萌、欧莱雅、小米、科颜氏、薇诺娜、阿玛尼。 直播营销 直播成为了各大品牌在“双十一”吸引消费者的必要手段。 李佳琦的个人直播间在“双十一”预售首日(10月20日) 已狂揽 2.5 亿次点播量和 约107 亿元人民币（约合15 亿美元）的预售销售额。 直播营销 浅析直播引流双十一销售量提升的原因？ 相比之下，97% 的受访消费者表示他们会观看专门为“双十一”策划的直播，76% 的受访消费者更表示他们计划参加 “双十一”购物节之前的预热直播，以便提前预览和研究产品，参与度比去年增加了14%（见图 4）。 李佳琦的个人直播间在“双十一”预售首日(10月20日) 已狂揽 2.5 亿次点播量和 107 亿元人民币（约合15 亿美元）的预售销售额。（数据源于2021年双十一活动前夕收集调查） 直播营销 最受欢迎的直播内容仍是社交群组中推送的个性化折扣优惠、或直播期间推送的独家优惠和免费赠品。 淘宝仍然是最主要的直播平台，83%的受访消费者首选淘宝直播，其次是抖音（38%）和拼多多（32%）。 而平台受欢迎程度因产品类型而异——例如，美妆产品消费者比时尚品牌消费者更青睐小红书。 捆绑式营销 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 捆绑式营销手段 捆绑式营销手段 捆绑营销手段 双端流量加持提升客单价，促转化、锁定高价值用户 平台种草式营销 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 平台种草式营销 平台种草式营销 平台种草式营销 平台种草式营销 小红书-年轻女性的强种草场 高颜值有质感的平台调性借助滤镜场景驱动年轻女性种草 小红书年轻女性占比较高，内容广泛覆盖了时尚、彩妆、个护、美食、旅行、娱乐等细分领域。商业类内容主要集中在美妆护肤品类。素人、UGC、KOC是内容生产的主力军，突出精致内容和真实经历的分享，给用户更强的场景代入感。 平台种草式营销 小红书-年轻女性的强种草场 小红书内容种草模式： 小红书的商业化优势主要体现在前链路品牌曝光和产品种草环节，品牌主通过配比头部、腰部、尾部的达人的内容合作影响用户心智，为后端带来间接的收益。 总结 双十一”仍然是世界各地零售商大力促销的关键时机，现代发展之下的新电商营销模式是他们可以用以来吸引消费者注意力并为新产品造势的重要手段。 感谢您的欣赏！