视觉营销中文案内容要求简 单清晰明了,具有可读性,美观性。.docxVIP

视觉营销中文案内容要求简 单清晰明了,具有可 读性,美观性。 01 视觉营销是什么 视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫， 引起客户的 共鸣，产生对产品深刻的认同感， 从而达到营销的目的。视觉是手段， 营销为目的。 所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提， 就叫做视 觉营销。电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品(或服务) 与消费者之间的联系，最终实现销售(购买)，同时提升视觉冲击影 响品牌的文化的手段之一。 科学分析论证表明： 人的五感对人的思维判断影响最大的就是视 觉，占比有 83%，剩下的这 17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。电 商中销售商品都是通过网站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只 能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。所以，网站的视觉对顾客的 影响重要性占比为 100%！ 对于电商来说， 视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详 情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费 者，完成交易。好的电商视觉营销， 会用干净得版面让客户感觉舒服， 用吸引人的图片和简单新颖的文案， 告知客户应该做什么， 在我这能 得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选 择， 这也会赶走他们。 若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需 要的信息， 他将不会再次关顾你的网站。 精细化的视觉营销与交互设 计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。 02 视觉营销在运营工作中的应用. 1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用 在进行品牌的视觉营销之前， 企业应当明确自身的产品定位， 产 品主要面向的消费群体是哪些。 因为， 不同的消费人群的消费能力、 购物习惯以及偏好都是不同 的，对产品的需求也是不一致的。 所以，在进行品牌的视觉营销之前， 一定要明确自身的产品定位。 对于中小型企业来说， 可以采取单一的品牌策略， 主要定位于某 一客户群体。 对于有实力的大型企业来说， 可以根据不同客户群体的需要， 采 取多元化的品牌战略。 不过， 不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位， 以放之四海 而皆准的战略进行营销。 这就导致了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足， 因此影响到产品的销售业绩。 品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行， 在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。 比如： ①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。 ②一样的购买， 不一样的关注重点， 阿里里面关注这个公司的整 体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。 ③一样的制作不一样的戏码，阿里详情页40-50%对产品的描述， 50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页 80%对产品做描述， 20%做品牌及公司描述。 例如将产品的顾客群体定位为企业白领， 那么后续的视觉营销设 计也要围绕该群体进行。 采取都市风格进行店铺设计， 在产品的包装上， 采取适应办公品 环境的便捷独立包形式的包装， 可能会受到更多客户的欢迎， 应当更 加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。 综合来看，开展精准视觉营销是行之有效的。 2、把握两秒生存时间 在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引， 再引发客户品味 的过程。 互联网的广告就完全不同了， 因为互联网的广告都只有两秒钟的 生存时间，两秒钟后，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。 大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到 2 秒以下， 因此 2 秒是留 给电商广告视觉呈现的全部时间， 一定把要说的说清楚， 快速准确的 传达信息，并促使客户第一时间点击“购买”按钮。 不能过于内涵而深刻， 因为没有那么多时间去演绎， 要第一时间 传达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。 一句话， 电商运营最根本的技巧之一， 就是把想要说的事情说清 楚。电商广告视觉呈现的过程： ①吸引眼球—— 阅读方案 ②浏览商品——点击了解——立即购买 以淘宝网首页为例： 淘宝首页处处都是营销的战场，往往每天需要投入大量的资金。 就是通常所说的第一类视觉： 营销视觉，主要考量的就是点击率， 表现形式有钻展、直通车、促销海报等。 以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例， 有个卖百香果的客户， 百香果应该属于小类目产品。一天的推广费用要上万元以上。 这些钻展、直通车、促销海报，可以把它看做是店外的销售，任 务就是不断的拉客到店里。 由于淘宝实行千人千面营销方法， 因此它比大街上更精准， 更有 效，因为它完全是基于电商的大数据的，也就是最近搜过皮鞋，你最 近的钻展图片都会是和皮鞋相关的产品， 出现访客最可能购买的东西。 因此， 每个人看到的这 5 张图片都不同的。 例如今天有 1 亿人打 开淘宝了背后就有 5 亿张图片。 一张卖百香果的， 淘宝收 1 万，就相当一亿张。这就是电商运营 和费用有直接关系的营销视觉