地下车位租售方案实施办法.docxVIP

 地下车位租售方案的实施办法 **I期地下车位共计300个（其中包含6个子母车位），自2014年元月开盘至2016年12月，共销售52个，剩余283个。2016年经公司研究拟定推出《**I期地下车位租售方案》（以下简称原方案），2017年6月经执行董事签发。该方案包括地下车位的基本情况、车位租售办法、管理服务、注意事项等内容。于2017年7月策划销售部与物管事业部组织执行，并将租售办法在小区向业主公示。到8月20日止销售车位5个，该方案的落实及销售工作未达到预期目标。 经策划销售部与物管事业部调查走访，目前**小区入住业主约520户，车辆登记535户,其中一户多车22户,一户两车82户，一户一车431户,无车及未登记户297户。根据地下车库运营中显现的问题及经对业主购买心理调研反馈，需针对原方案进行适度优化调整，现提出《**I期地下车位租售方案的实施办法》（以下简称本办法），以加快推进地下车位销售。 一、实施原则 以执行董事签发的《**I期地下车位租售方案》为基准，对原方案中：①销售政策第二条“分期付款”进行调整；②租赁政策第二条“租赁车位应支付的保证金及租金”进行调整；③增加“对购买车位业主赠送车位服务费”。本实施办法与原方案配套使用，若遇部分条款互相冲突，以本办法为准。 二、销售政策： 1、分期付款政策及年限：在原方案“借款期限原则3年最长不超过5年”的基础上调整为：对三年分期付款的，还款减免资金占用费；对需要延长分期付款的业主，自第四年余款计息，按季结息，按协议约定还本，年利率按照10%执行。 2、以租代售，租售并举：凡选择租赁方式取得地下车位使用权的，需缴纳订金，先租赁后购买。5年承租期内，①如弃租选购的，订金及租金可抵作车位款（据实结算，多退少补）；②如弃租弃购的，只退还订金，不退租金。依据订金缴纳数额，确定租金，具体办法如下： （1）业主交纳1万元，租金1000元/月； （2）业主交纳2万元，租金800元/月； （3）业主交纳3万元，租金500元/月； （4）业主交纳4万元，租金400元/月； （5）业主交纳5万元，租金300元/月； （6）业主交纳6万元，租金200元/月； （7）业主交纳7万元，无租金，确定销售价格。 3、赠送车位服务费政策：①对2017年8月底之前成功选购车位（含2016年12月之前销售的52个车位）的业主，享受免除车位服务费8年的优惠政策（名单见附件1）；②2017年9月底之前成功购买车位的业主，享受免除车位服务费6年的优惠政策；2017年第四季度成功购买车位的业主，享受免除车位服务费5年的优惠政策③2018年元月份之后，不再赠送车位服务费。 三、营销措施 1、推出优惠季活动：自2017年9月1日起到2017年12月31日止，优惠折扣按照原方案执行。 2、购车位送千元礼品包：对购买车位业主送雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅、靠枕、车载空气净化器六件套大礼包。所送礼品由置业公司统一专项定制，印制黄河置业LOGO。（以上礼品均选购品牌产品） 3、早买早得：对2017年12月31日之前购买车位的业主，按照购买先后顺序，可以优先选择车位。 4、早买优选：在2017年10月1日之前成功选购车位的业主，按购买先后顺序，可以成本价优先选购地下储物间；2017年10月1日之后，如有剩余地下储物间，则按照购买先后顺序以公示价购买。 四、地下车库管理服务 1、**物业加强地下车库巡查安全管理、清洁管理，如在地下车库悬挂明显警示牌、增加地下车库清洁人员及清洁次数等，物管事业部强化监管职能。 2、购买车位的业主，及时到物业办登记信息。对赠送的车位锁统一由专业人员免费安装。 3、自2017年9月15日开始，地下车库开始清场，未取得车位使用权的车辆禁止出入及停放。 4、为配合地下车库的规范化管理，在**一期入口二期地块设立无服务免费临时停车场。未取得车位使用权的业主可自愿将车辆停放至临时停车场，以缓解租售期间停车矛盾。 五、费用管理 本办法实施过程中产生的所有费用，从车位销售费用中计提。费用分为四个部分： 1、策划销售部宣传版面制作费用，含“**一期车位平面位置图”、“**一期车位公示价目表”、“**一期车位租售流程图”、“**一期车位租售优惠政策”“**一期车位租赁政策”“**一期车位销售政策”各两套。每个宣传版面制作费用约为300元，合计为3600元左右。 2、定制赠送礼品费用，礼品包括雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅、靠枕、车载空气净化器。由策划销售部和物管事业部提供正规的产品的样品及清单，物供部负责采购。 名称 单位 单价 数量 合计 雨伞 把 50 340 17000 车位锁 个 150 51000 车载手机架 个 50 17000 沙滩椅 把 200 68000 车椅靠枕 套 100 34000 车载空气