房地产住宅项目市场调研表.docVIP

PAGE2 / NUMPAGES3 ××住宅项目市场调研表 基本信息 项目名称 ×××××× 物业类别 普通住宅，别墅 地理位置 ×××××× 占地面积 ×××平方米 建筑面积 ×××平方米 项目规模（栋、层） 分三期，第一期××栋高层，××栋小洋楼 工程进度 在建 交楼时间 1期部分是现楼，部分是××年×月 使用年限 70年 发展商 ×××××××× 代理商 ×××××××× 车位（个） 一期1500个 车位（租/卖）价格 租价300多一个月, 卖价20万 外立面设计特点 放项目照片 现代风格立面 小区配套 一期打造30万平米园林、5000平米高端瞰海会所、10班幼儿园以及后续20万平米滨海风情商业街等优越配套 交通配套 公交：×××××××× 自驾或打的，×××路北行约300米，××路口右转 生活配套 教育 ×××××××× 医疗 ×××××××× 购物 ×××××××× 公园 ×××××××× 休闲娱乐 ×××××××× 金融 ×××××××× 户型构成 户型 面积 数量 比例 2室2厅1卫1厨 93㎡ 56套 56/191（已取预售证） 3室2厅2卫1厨 178㎡ 56套 56/191（已取预售证） 4室2厅3卫1厨 230㎡ 无预售信息 / 复式室 130-302㎡ 无预售信息 / 销售情况 在售价格 高层精装修均价××元/平米，洋房精装修均价××--××元/平米 去化率 一期已售罄，二期去化约15%，销售不理想 最新开盘时间 ××年××月××日首推××栋高层 开盘销售情况 ×××× 付款方式及折扣 高层一次性付款××折，按揭××折；洋房一次性付款××折，按揭××折 销售策略 ×××××××× 客户群体分析 ×××××××× 售楼部现场展示 售楼部包装特点 门口有大型LED电子屏，红灯笼和花丛，比较洋气，装修也比较大气 室内布局 分两层，一层有沙盘区、大堂和洽谈区及其他，二层为洽谈区、影音室、办公室及其他 售楼部是否有暖气 有 接待配送的茶水 热的大麦茶 售楼部是否临时 售楼部日后是项目的会所，分为三层，顶部有边际泳池 广告展示 只有前台拜访格力地产的相关楼书，其他墙面无展示 售楼处其他特点 售楼部有一个环幕影厅，参观前先看了15分钟的裸眼3D宣传片。 售楼部每个房间都配有一台除湿除味机。 园林情况 绿化率 各地块绿化率30%-53%不等，S1/S2地块绿化率为35% 园林风格 一期打造50万平米热带风情园林 其他特点 暂无 样板房情况 电梯品牌及特点 三菱，2.5米/秒，金黄色为主色调，约3.5㎡，缺点是电梯采用的镜子反射的人影会变形 配套电梯数量 4梯6户/X梯X户 样板房楼层 17楼 朝向 东南 景观 有一部分海景被前一栋楼挡住，而且正在动工内部商城 装修风格 很普通一般的风格 户型 XX㎡2房、xx㎡3房、xx㎡4房 实用率 80% 交楼标准 对外输出XXXX元/㎡，目测XXXX元/㎡不到 样板房电器品牌 格力中央空调，乐佳水龙头，科勒洁具 地面材料 一般地砖 其他特点 优点南北通透，缺点楼望楼。 交楼标准含有格力空气能热水器价值1万多 营销活动 现场活动 ×××××××× 楼体条幅 电话号码×××××××× 户外广告 门口右手边有约10㎡大小的LED显示屏，播放项目宣传片，×××有两块大型户外牌，×××宣传片播放 空飘/地波 无 其他 无 软件条件 置业顾问 着装情况 黑色西服 形象气质 佳，男，身形高大，精神良好，有气场 礼貌礼仪 佳，首先递名片，然后项目 销售道具 统一皮质销售文件夹、胸牌、销售资料，标准统一 专业素养 佳，对其他楼盘、及市场情况颇有了解，沟通愉快 其它亮点 虽然是销售新手，但是接客随和，对整体房地产市场和周边楼盘动态颇为了解 物业服务 物业公司 ×××××××× 物业费 4.5元/月/平米 服务亮点 形象较好，看样板房时管家只是站在门口，没有跟随 综合分析 优势 小区规划大，销售战期长，格力实力及品牌在全国具有较高影响力，后期潜力大。营销手段在全国铺开，×××××××× 劣势 周边荒芜，暂无生活及交通配套 小结 ×××××××× 拍摄照片 1、外围导视（□道旗 □围挡 □户外 □楼体 □拦截牌 □路牌 □其他__________） 2、入口广场（□装饰堆头 □精神堡垒 □宣传展架 □园林小品 □迎宾岗亭 □其他_______） 3、销售中心（□项目沙盘 □区域沙盘 □品牌墙 □氛围装饰 □工法展示 □标识系统 □logo墙 □公示展板 □洗手间 □其他__________________________________________） 4、销售通道（□园林景观 □装饰小品 □通道包装 □指示导视 □其他______________）