徐州理想国际广场项目陌生拜访和团购方案.pptx

理想国际广场项目 陌生造访和团购方案; 理想国际广场;六大保障体系时间节点; 理想国际广场;序言;陌生造访时间; 理想国际广场; 进行陌生造访前需要对项目标目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地客户。 原因有三： 1.开店做生意客户需要居住在离自己商铺近地方，方便于照料生意。 2.开店客户经常面对陌生人，进行陌生造访时候抗拒性较小。 3.造访在集中商业区开店客户，可在短时内尽可能铺开造访范围，???访效率较高。也有利于在后期营销中有利于组织团购等促销方式。; 1.物料 项目标资料袋，袋内装有项目标宣传资料、户型图等。精美袋子送给客户使用，本身就是一个宣传。 足够名片。并将名片钉在项目标宣传资料上。提议同时为每位销售代表制作刻有他们姓名电话印章，印在宣传资料上，能够节约成本，以备名片不足之需。 小礼品。比如印有项目LOGO钥匙扣一个。做生意客户贪小廉价比较多，送礼品能提升客户关注度，降低抗拒心理。;2.销售代表培训 刚开始陌生造访时候销售代表在心理上都会有害怕害怕心理，需要团体之间及时沟通，相互给予辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克服和造访技术上指导。 3.交通工具 交通工具便利能够大大提升造访效率。提议企业派车，接送销售