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宝洁销售技巧大全.docx

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    销售技巧 一．成功销售人员的素质 专业性 时间观念 自身能力 诚实 老练 赢得信任 注意仪表 守信 较强的应变能力价值观 I． 符合公司的价值观 遵守公司的行为规范 道德良好 保守公司机密 不鄙视竞争对手和产品 行为 热情 乐于助人 有主人翁精神 善于发现问题 果断 熟悉销售网点的每个人 了解业务 了解客户及客户的业务 了解市场 了解竞争者 了解消费者 了解有关政策和程序 了解个各渠道的不同 二. 工作程序 计划----实施 回顾 计划 计划的内容: 区域计划, 销售拜访计划, 理想的拜访: 根据拜访周期同客户约定拜访时间有明确的拜访目的  销量计划, 市场生动化计划 同网点中正确的人员进行

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