采购成本分析和议价技巧PPT课件.ppt

採购成本分析与议价技巧;成本分析与议价技巧;1、追求高、多、快的时代;1、成本竞争的时代 ;二、采购的任务与功能 (一)采购的任务： 【适时地】、采购【适量的】、【高品质】、【价格低廉】 的【材料】或【商品】，提供企业或工厂营运之需。其主要 任务有： 1.获利来源 材料费与利益之关系 2.支援行销活动 3.资金的有效运用 ※5R之管理（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适供(Right place) (二)採购部门之功能 1.供应来源 2.情报收集 3.协力厂商管理 4.交期、品质及成本控制 5.物料库存之控制;二、採购的任务与功能 (三)如何从财务报表发觉问题(资本与利益率之结构) ;一、采购功能之转变： (一)购买：讨价还价 (二)采购：以管理角度运用资源调度方式，进行合理之Cost Down任务 (三)策略采购：透过协力厂商管理或辅导措施，完成组织要求之Q、C、D商品。 二、采购工程及组合：;三、采购品质保证关连机能图： ;一、成本概念 (一)何谓成本 1.依管理区分：变动成本、固定成本 2.依类别区分：材料成本、加工费、管理费 3.依策略区分：策略成本、非策略成本 4.依性质区分：有形成本、无形成本 5.依流程区分：生產成本、销售成本、管理成本;二、决定成本的方法 ;产品成本结构图(Cost Tree) ;二、二十一世纪的采购成本观念;三、成本结构的变化 传统成本结构与今后的成本结构之差异;四、成本分析的目的 1.制定售价的依据 2.调整经营策略的材料 3.成本管理的基础要素 4.最适采购的材料 【知己知彼！百战百胜】;五、成本管理与Cost Down;六、制订底价及成本分析 (一)订定底价前之准备 1.市贩品或订制品 2.相关规格之确认 3.量与价格之相关性 4.交货期与订货量 5.目标生产成本 6.合格厂商选定;六、製订底价及成本分析 (二)订定底价的步骤价格构成之要素;六、制订底价及成本分析 (三)底价订定 1.底价之组成公式 底价=材料费+加工费+销售管理费+利益 2.组成要素 (1)材料费: a.一般性商品(特性维持);b.转化性商品(特???转移);(2)加工費: ;;(3)加工费率之计算步骤 A.蒐集数据 (a)协力厂商的财务报表 (b)市场行情 (c)内部数据 B.排除错误数据及决定分析方法 C.确认数据的准确度 D.计算加工费率 E.综合检讨 F.Cost试算 G.与协力厂商议价 H.订定加工费率年度合同 I.加工费率follow (a)差异分析 (b)财务分析 (c)工时分析;;(5)加工时数的计算方法 a.经验估算法 b.实绩估算法 c.时间测试法 (a)Stop Watch (b)Memo Motion Camera (c)Slow Motion Camera (d)Video Tape Record (e)Work Sampling d.既定时间法(PTS Pre-determined Time Standard) (a)WF(Work Factor) (b)MTM(Method Time Measurement) (c)MTA(Motion Time Analysis) (d)BMT(Basic Motion Time Study) (e)DMT(Dimension Motion Time) ;(6)加工费 =加工费率 x 加工时数 (7)销售管理费=(材料费+加工费) x 销售管理费率 (%) (销售管理费用依產业别、规模大小、加工层次而有所不同) (8)利润 = (加工费 + 管理费) x 利润率 (%) ;3.成本分析之重点 (1)掌握确实之得率 a.理想之得率 b.合理之得率 c.现况之得率 (2)掌握可靠之良率 a.理想之良率 b.合理之良率 c.现况之良率 (3)掌握原