小区样板房营销推广方案.doc

小区样板房营销推广方案 集中力量，着重进行“小区样板房”的推广工作。该项工作方法简单，投资少，见效快。 一、样板房推广的前提 作为家居建材的最终消费者，客户最看重最终效果。许多家居建材都是半成品，承诺得再好，亦不如装在家庭中的效果直观，俗话讲“百闻不如一见”。 二、样板房推广的意义 样板房推广的意义，具体如图 1-1 所示。图 1-1 样板房推广的意义 消费者 直观效果摆在眼前，看得见，摸得着，可坚定其购买信心，好的样板房可以做到让消费者对产品、对施工、对效果的放心。 装修工 以做到让消费者对产品、对施工、对效果的放心，样板房的制作是对其手艺的直接宣传，好的样板房可以为装修工带来好的口碑和新的工程，坚定其与品牌产品合作的信心。 业务员 有了样板房，工作就有了重心，小区工作的目标就变得十分明确，有利于提高士气，鼓舞信心，尽快做出业绩 三、样板房的选取 样板房的推广目的性很强，对房屋的位置、类型、档次都有一定的要求。而且，样板房的制作关系到所在小区的成败。因此，店长在“选样”时一定要慎重。 1.选择小区 选好小区是样板房发挥作用的前提。有开发潜力的小区，样板房的推广才有意义。 2.选择样房 进入小区后，店长可安排人员立刻开始进行业务摸底，有意识地开展样板房的选取工作。样房选择标准，主要包括以下几点： 客户配合，愿意在施工过程及完工后、入住前一段时间内开放房间让人参观。 房屋结构好、木工设计好、用料好，中高档房型，采光好，装修设计合理，用料高档，美观大方，做好后易出效果，符合大众追求高尚家居的心理。 房屋位置好，位于小区内主要交通干道附近，楼层不高，最好在一或二楼，易找易寻，便于参观。 特别提示：样板房制作的数量根据小区的规模来定，一般建一个即可，若小区规模大，开发前景好，可集中力量，制作两个以上的样板房，进行宣传。 四、样板房的施工 1.施工人员 施工过程决定最终效果，因此，店长一定要选择为人可靠，手艺好的工人进行施工，同时对施工的全过程进行监督，要来其按照标准工艺进行施工，确保最终效果的实现。 2.施工现场 因为是样板房，不断会有客户来参观，所以施工现场的氛围也十分重要。施工进程中要注意家具、工具、油漆、垃圾等物品的收放处理， 物品摆放有条有理。卫生打扫及时，注意通风、洒水，要让各观的人感觉到舒适，而不会觉得不舒服。店长要做好施工现场的宣传，阳台上悬挂施工现场条幅等宣传品，门口可挂层牌等，突出企业形象，室内应多悬挂些施工工艺表，过程控制表，施工注意事项之类的技术资料，尽量给人以专业、行家的印象。 五、样板房的宣传 店长需要做好样板房的宣传，以便吸引更多的人前来参观。对于样板房的宣传，其要点如表 1-2 所示。表 1-2 样板房宣传要点 序号 要点类别 具体说明 1 样板房开始施工后 邀请潜在客户到施工现场参观，让其感受现场的施工过程和每一步的效果，用实实在在的东西说服客户。 2 宣传中的注意事项 在样板房附近摆设展台进行宣传；注意多说一些实实在在的东西，而不要过分夸张，样板房做得好， 客户参观之后，自然会有自己的判断，过分的夸张会让客户起疑。 3 宣传跟进 与潜在的客户接触后，要注意及时地跟进，成交往往是多次接触后促成的，很少有一两次接触就达成的生意，尤其是客户对于购买自己不懂的东西，会更加犹豫不定，店长要学会帮助客户下决心，促成购买。 4 多次接触 虽然以样板房为工作的中心，但是在小区里，油工、木工、装修公司也会接触到，要注意和其进行联系，积累关系，以便以后业务的开展。 5 关注节奏 样板房的制作要把握时机，应该在小区装修的前期进场，一定要把握小区装修的节奏，过早和过晚对开发都不太有利，最好能在完工前后赶上该小区的装修高峰，同时在小区工作中也要注意小区的装修节奏，一定要选淮小区，减少和避免做无用功。