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上半年服装销售的总结5篇 在销售服装时，对把握顾客的心理方面还有所欠缺，应该对自己工作的反省，对将来工作的期待。以下是我帮大家整理的上半年服装销售的总结，欢迎大家共享。  上半年服装销售的总结1  在销售服装时，作为一名服务人员对把握顾客的心理方面还有所欠缺，因此在上半年中整个销售业绩并不是特殊的理想，尤其是在上半年气温变化大，顾客会相应的增添衣物，我们没有做好这方面的打算，这一次对上半年的工作进行总结，也是对自己工作的反省，对将来工作的期待。  由于顾客很少，大多数情况都是看看就走，我对于招徕顾客的乐观性就下降了不少，尤其是在经历过介绍服装说的口干舌燥时，顾客却没有购买的欲望时，对我工作的乐观性打击很大，总是会产生懈怠的思想。在整个上半年我一直在专心工作和放松自己两种状态之间徘徊，这也是销售情况不理想的因由之一，经过这段时间的反思，我会在之后的时间加强对思想的建设，起码面对工作要专心以待。  工作期间有很多不如意的情况出现，还有就是对于客户心理的把控不到位，不明白什么样的衣服才是合人心意的，就不到从哪里劝说顾客将服装购买下来。其实我对于店内的服装有很深的了解，每一件衣服的优缺点我都能说出来，但是不太会察言观色，导致我所经手的顾客没有很深的购买欲望，常常是点点头，表示听明白了就走了，可能是我在语言技巧方面的修炼还没有到家，在下半年的销售中我会加强这方面的学习，激起顾客购买衣服的想法。  上半年正好在换季，天气的酷热让我们开头脱下厚厚的棉衣，穿上轻薄的衣服，这种轻快的衣服正好满足了许多人爱美的心态，但是我们没有赶上这样的潮流，只能在酷热的天气将厚衣服降价处理，并且由于空间的原因，没有多少新衣服上架，款式不够，很多人对此不感爱好。这是我们对于市场的风向不够了解，也没有能仔细的观察到气温的变化，产生了货物的积累，也让我们部里打开新市场，不能抢占先机。  在上半年我的工作整体来说没有什么出色的地方，还是很多时候犯了一点小错误，经过总结和反思明白了自己的缺点在哪里，我明白了努力的方向在哪里，根据对自己的了解在下半年安排好学习计划，同时规划好工作的时间，努力提高的专业技能，做出优秀的成果。在下半年我还要对各种市场信息进行调查，做到根据顾客想法推举服装。  上半年服装销售的总结2  一、人员管理上：  A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工作指定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名，证正常编织  B、对店长执行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的工作思路，避开了个别店长在工作中茫然现象，保证了该月工作的顺利开展  C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及沟通，稳定了各个小团队  二、销售及货品管理上：  1、销售上：本月基础任务：女装部139，女装店40计划完成190，实际完成189  2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈设上通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣传面，三月中旬已对纯冬季货品全面入库前期借三·八节针对米亚、纳帕加20__年前库存作了6.8折促销，计划活动期间销库存三百样，实际仅销售130样，并未达到预期效果  原因：  A、员工对本次活动缺少信心，重视不高，没有把本次活动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮  B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，该品牌类别走势95%是单样及中低价位商品纳帕加高价位有所走动，针对T恤裤子顾客反应产品太旧，质感太差使之库存未明显削减  3、全面跟进了春装回货：  A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未按回货时间回货，加之天气持续不升温，外套类别不能满足市场需求，该类别占本月后期销售流失率的50%  B、纳帕加的回货上下装比例太偏，下装不能满足市场需求，使之配套销售率不能提升通过选购部全力协助补进代销货品，完成当月基本任务粉红玛丽的回货率较为低，其它品牌都基本保障该月需求量  4、货品销售中执行每日必推款并以专人动态展现、定人、定量的目标性销售，明确了导购的销售目标和方向定时对各品牌货品类别走势作分析，对走势较差的类别找出销售方法，此方法在声雨竹、纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显  5、货品选购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品，为了该柜带来了20%销售额全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会  上半年服装销售的总结3  在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。  以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个