如何做好保险销售保险营销.pptVIP

关于如何做好保险销售保险营销 第1页，共17页，2022年，5月20日，20点27分，星期三 销售的技巧并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人会问，有的人每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，累不累？ 　　 　　这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢，喜欢。 第2页，共17页，2022年，5月20日，20点27分，星期三 同样，对推销，你是不是把它当作一项事业，当作一个你喜欢的东西。当你把推销当作一项工作的时候，可能就会觉得很艰难。 第3页，共17页，2022年，5月20日，20点27分，星期三 做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难，难。销售保险可能比销售证券还难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。比这更难的事是向和尚推销梳子。最厉害的，是把死亡推销出去（比如某些邪教）。 第4页，共17页，2022年，5月20日，20点27分，星期三 推销可以达到一种至高无上的境界，这种境界就是你坐在那儿不动，主动有人来问你。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。 第5页，共17页，2022年，5月20日，20点27分，星期三 我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。