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果之然数字传播方案 2014/10/5 By HH 果之然是： 成长历史：利用淘宝店销售猕猴桃，目前的销售情况之类的 优势：产地直销；有红黄绿三种猕猴桃 你的竞品： 淘宝上已有的几家猕猴桃店：定位？销售情况？店铺等级？消费者评价？好的营销活动？ 你的目标消费者： 通过微博私信、QQ、邮件、电话等形式，对消费者进行了初步调查， 在得到的反馈中被提及率最高的是： 女性: 60% / 男性: 40% 年龄: 20-25: 30% / 25-35: 50% / 其他: 20% 职业: 高中大学生: 25% / 职场新人: 20% / 月收入3500元以上白领: 35% / 自由职业者: 10% / 其他：10% 你的核心目标消费者： 有网购习惯的购买力 注重生活品质，特别是饮食质量，并且相信科学的饮食习惯有益于身体健康 对价格不是特别敏感，敢于尝试新鲜事物，并易于被其吸引进行冲动购买 核心目标消费者网购行为： 仍然是放survey里的内容 调查结论: 对于购物行为和观念，他们更追求新鲜感和与众不同的东西，对商品价值有自己的衡量标准 会关注流行趋势，但并不一定追随，不愿意被流行趋势完全左右 更多人不愿意拘泥于固定的品牌，不追求国际大牌 核心目标消费者网购行为： 冲动型消费关系型消费引导型消费 果之然营销策略： 紧密围绕目标消费者，区别于竞品，给予品牌全新的定位，直