播思考的问题2015-12v2作业.pptxVIP

我们需要思考的问题UNIQLO、ZARA与播对比UNIQLOZARA播商业模式SPASPASPA时尚概念基本休闲流行休闲都市文艺的时尚基本目标客群男女老幼、儿童职业女性、夫妇、家族职业的独立女性商品以怎样的形象呈现给消费者部件（parts）仓库衣橱衣橱商品企划开发品类单位企划风格搭配企划独有的风格搭配企划销售渠道直营店、EC直营店、EC直营店、EC、加盟商店铺数(2014年9月末時点)日本853、海外13国446店共计1299店　（中国333店)西班牙454、海外86国1537店共计1991店 (中国152店)800（未含海外）销售方式自助自助导购服务平均卖场面积780平方米978平方米100卖场构成依商品品类划分卖场风格提案卖场风格搭配提案购买方式目的性购买、比较购买冲动性购买目的性+冲动性广告宣传费率(业界平均3?5%）4.6%0.3%低UNIQLO、ZARA与播的商品开发的构造UNIQLO采用采用热点内容不受流行左右的单品品质提升呈现ZARA进化的基本部件（parts）① 季节主题例） 度假等② 流行色例）　白、黒＋流行色③ 风格搭配④ 必须通过外套＋上装＋下装的搭配形式进行设计播① 季节主题（大主题+小主题）例） 度假等② 流行色例）　白、黒＋流行色③ 风格搭配④ 必须通过强势品类以及围绕强势品类的搭配形式进行设计播与竞争品牌的定位价格(包含VAT)385元336元288元