团险业务与市场拓展.pptVIP

二○一一年三月二十五日发布 * * 罗志军：“十二五”时期，是江苏推进“两个率先”的关键期，也是加快转型升级的攻坚期。要坚持把旅游业发展放在“两个率先”大局中来谋划和推动，充分认识旅游业发展在推动科学发展、建设美好江苏中的重要作用，加快建设旅游强省。更新发展理念、加大改革力度、创新思路举措，加快构建科学发展、协调发展的大旅游格局，重点在资源整合、区域联动、产业融合、品质提升四个方面取得突破。各级党委、政府要切实加强组织领导，建立健全旅游业发展的领导体制和组织机构，协调解决好旅游业发展中的矛盾和问题，着力营造加快旅游业发展的良好环境，推动旅游业发展实现新的跨越。 * * * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师总结结束课程。 ? 时间分配：7分钟 ? 提问互动：我们大家都选择了团险，您觉得做好团险容易吗？ ? 有人说觉得做好团险很容易，这很好，证明你们对自己充满信心，信心是干事业的基础，为你们的信心鼓掌。也有人说觉得团险不好做，的确做好团险不容易。团险面向的客户是企业、法人；团险开拓业务的周期长，有时一单业务的开拓可能需几个星期、几个月，甚至以年来计算都有可能，正因为团险的这些特性，我们才说做好团险的确不容易。 ? 但是，我们又会看到，在我们团队中很多前辈又做得很好，大单不断、收入多多、荣誉加身。为什么他们能做得那么好呢？ ? 是不是他们都身材高大，英俊潇洒？口才好，能说会道？会抽烟，逢人就派？会喝酒，白酒，红酒、啤酒千杯不倒？当然不是。是因为他们具有优秀的专业素养，娴熟的销售技巧，良好的工作习惯，细致的工作计划，良好的职业操守，和一颗恒心。而且最重要的是，他们都积累了足够多的准客户，编织了自己的社会关系网。 ? 时间分配：1分钟 ? 团险业务在市场上有众多的亮点，这些亮点业务不仅扩大了中国人寿的品牌影响更是提高了人们的保险理念。在社会上得到了良好的反响。 ? 例如奥运会、世博园、铁路、 5.12地震救灾人员意外险、航天员意外险等，都很好地宣传了中国人寿的品牌形象，为公司品牌建设发挥了巨大的推动作用。 ? 时间分配：2分钟 ? 保险公司以团体保险的形式，为企业员工提供养老、健康、伤残、身故等风险保障计划，成为员工福利计划中不可或缺的一部分。保险公司提供同时满足多种需求的一揽子产品组合，并能担当企业的风险管理和投资理财顾问，使企业享受一站式服务，节约交易成本。 ? 社会保险的保障特点为寿险公司团体业务提供商业补充性的员工福利计划提供了巨大的发展空间。在西方发达国家，企业为员工提供诸如退休金计划、团体人寿保险、医疗费用保险是一个很普通的现象。 ? 企业年金市场的开拓，可以充分满足更多企业的补充养老需求。 ? 团队中的新伙伴常常以做员工福利计划开始接触工作，通过在这些工作中渐渐提升了工作技能、掌握了销售本领。口子型业务的维护为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。 ? 时间分配：1分钟 ? 团体保险的特点使其成为各家保险公司竞争的新焦点，是各保险公司集中火力争夺的战场之一。有挑战才证明有价值，有机遇才值得我们去拼争！ ? 时间分配：2分钟 ? 以上这些分析和预测都向我们展现了美好的团险发展前景，加强了我们进一步拓展潜力无限的团险市场的热情和信心。面对如此诱人的“团险”市场，我们每个人都不禁怦然心动，摩拳擦掌地准备大干一番！　 ? 随着我国现代人力资源管理对团体员工福利的需求日趋成熟，以员工福利计划为主要经营方向的团体保险将成为保险业新的业务增长点。面对广阔的发展舞台和潜力又怎能不吸引在座的各位投身其中大显身手，实现成功的梦想呢！面对“风光无限”的团险市场，您准备好了吗？ ? 时间分配：30秒 ? 讲师简要介绍课程大纲。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师简述幻灯片内容。 ? 时间分配：1分钟 ? 由于意外险涉及的产品较多，无法逐一介绍，在这里只从产品功能方面进行一个框架性的概述。 ? 时间分配：4分钟 ? 讲师重点强调： 1．以上各类别中，都有很多的产品，表中只是列出最常见的一些。 2．一年期定期寿险不属于意外险，但由于其在产品责任方面对意外险有一定的替代性，也可与附加险组合承保，因此在这里进行简单介绍。 3．意外医疗类保险，从类别上讲是归属于健康险大类的。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师简要介绍课程大纲。 ? 时间分配：1分30秒 ? 团险渠道业务类型主要分为5大类，分别是法人业务、口子险业务、汇交件、代理企业年金和政策性业务。企业年金和汇交件这两部分内容会有专门的课程进行介绍。这节课主要介绍法人业务、口子险业务和政策性业务这3项内容。 ? 时间分配：1分钟 ? 接下来，我们将介绍3大主要业务类型。首先介绍团体法人业务。 ? 时间分配：1分30