千万别卖家具一课件.pptxVIP

——顾客为什么会选你的产品;;重新理解“知已知彼” ——先“知已”后“知彼”;定义“知己”的标准： 你的产品是什么风格？ 你的产品主要针对什么消费群体？ 你用什么语言把产品风格和目标消费群体联系起来？ 你的产品是什么材质？ 你的产品是什么结构？ 你的产品有什么功能？如何使用？;定义“知己”的标准： 你的产品有哪些特色？ 你的产品提供怎样的售后服务？ 顾客选择你的产品的三个主要原因是什么？ 顾客拒绝你的产品的三个主要原因是什么？ 生产这种产品的企业具有什么关键优势？ 你能把以上每一个问题用在你的两个主要竞争对手身上并做出完整的回答吗？;让老板少损失一百万 ——认识顾客购买决策流程;让老板少损失一百万 ——认识顾客购买决策流程;;;;让老板少损失一百万 ——认识顾客购买决策流程;;;认识顾客真正的需求 ——买钻头的人，要的是一个洞;认识顾客真正的需求 ——买钻头的人，要的是一个洞;不卖家具卖什么