89市场情况分析与下一步销售工作的建议.pdfVIP

苏南市场当前市场情况分析与下一步销售工作的建议 杭娃集销 [2008]017 号 各省销售分公司： 根据苏南市场的部分资料，现对苏南市场进行一些分析，并给予一些建 议，请苏南市场认真讨论一下，希望能对苏南市场有益，同时亦请苏南市场 理清思路，尽快扭转局面。 同时要求其他省份也按以上思路进行讨论与分析，理清思路，要求销售 公司帮助与督促各省认真地完成分析工作，并根据分析结果采取切实有效的 措施，为以后的持续发展打下坚实的基础。 一、当前销售情况 苏南市场 08 年 1-4 月整体销售额增长 38%，销售各类规格产品 30 个，其 中比去年同期增长的为 10 个，负增长的为 20 个，目前销售的品种中仅快线 月均销售 72.9 万箱、小爽月均销售 14.34 万箱、大爽 20.8 万箱、红茶 63 万 箱、奶茶 17.35 万箱、八宝 11.43 万箱、 1.5L 果汁 11.16 万箱、瓶装水 22.5 万箱以外，其余全在月均销售 10 万箱以下。按照