国际贸易合同的订立.pptxVIP

国际贸易合同的订立会计学第1页/共27页第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤第二节 合同成立的时间与合同生效的要件第三节 合同的形式及其基本内容第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 第2页/共27页在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 第3页/共27页询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 第4页/共27页二、发盘 （一）发盘的含义 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。（二）构成发盘的要件 第5页/共27页1、发盘内容必须十分确定 《公约》规定一项发盘只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为是一个有效的发盘。至于缺少的其他内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或按《公约》有关买卖双方义务的规定予以补充。《公约》甚至规定允许买卖双方按“敞开价格条件”订立合同。我外贸企业在对外发盘时，应明示或暗示至少6项主要交易条件，即： 质量、数量、包装、价格、交货和支付条件第6页/共27页2、表明定约意旨。表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。 订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。3、传达到受盘人第7页/共27页4、向一个或以上特定的人提出 大陆法：向公众发出的商业广告，不得视为发盘。英美法：向公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。《公约》：商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出的。则此类广告也可作为一项发盘。“本广告构成发盘”“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人” （三）发盘的有效期 第8页/共27页1、规定最迟接受的期限 2、规定一段接受的期限 《公约》规定：期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算；信上未载明日期从发盘送达受盘人时起算；如果时限的最后一天载发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。（四）发盘生效的时间 第9页/共27页发盘生效的时间由各种不同的情况：以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法：（1）发信主义。即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；（2）受信主义。又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。我国执行受信主义做法。 第10页/共27页 我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。第11页/共27页（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回。在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。2、发盘的撤销。发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。第12页/共27页撤回撤销公约 一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘（六）发盘效力的终止 第13页/共27页1、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。2、发盘被发盘人依法撤销。3、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。 第14页/共27页三、还盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约。1、受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。2、对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复还盘有两个法律后果：还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发